必威体育精装版冬季服装营销策划书.doc

格林童话冬季服装营销策划书 \ 目录 一、 格林童话冬季服装产品营销策划目的 3 二、 格林童话冬季服装产品的SWOT分析 3 当前的服装产品营销环境状况.. ………………….………..3 2.市场机会与威胁问题分析…………………………………..3 3应对策略……………………………………………………..3 三、 格林童话冬季服装产品营销目标 4 四、 格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案) 4 1.市场细分……………………………………………………..4 2.目标市场总体分析…………………………………………..4 3.产品定位……………………………………………………..4 五、 格林童话冬季服装产品策划方案 6 1.产品策划……………………………………………………..7 2.价格策略……………………………………………………..7 3.分销渠道策划....................................8 4. 促销策划........................................8 格林童话冬季服装产品营销策划目的 提高格林童话格子铺在下沙市场的占有率，扩大品牌影响力。 格林童话冬季服装产品的SWOT分析 当前的服装产品营销环境状况 强势：成本相对较低，交通便利。消费人群数量广，具有学校的支持，质量有保证。 劣势：竞争激烈，主要是面向大学生，大学生的消费能力有限，且与季节联系紧密。且格林童话格子铺面积较小，提供的服装有限，不足以满足大学生的需求。 市场机会与威胁问题分析 机会：大学生比较容易接受新事物，看重自己的着装，生活水平的提高，可支付能力的不断提高，格林童话对冬季服装的专业性。 威胁：格子铺的不断增加与同行业竞争者的威胁。 应对策略 SO应对战略： 面对市场上优势与机会(SO)的结合,格林童话格子铺可以采用扩张性战略: 增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥格林童话格子铺的形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。 开发新产品。加大研发投入,使服装产品不仅局限与大学生，更推广到具有消费能力的广大的消费人群中去。 WO应对战略 面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,格林童话格子铺可以采用扭转型战略: 适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于格林童话里的衣服只针对那些在校期间的大学生，他们的年纪较轻,所以这类风格的衣服比较淑女，且市场较小，它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,满足女性优雅的着装要求,满足外面的不同与大学生的消费群体，从而获得更高的市场份额。 ST应对战略 面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,格林童话可以采用多元化战略: 格林童话可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。 格林童话可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。 WT应对战略 面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合, Style fashion公司可以采用防御型战略: 格林童话可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产, 使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。 格林童话可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,格林童话会有更强的竞争优势。 格林童话冬季服装产品营销目标 扩大格林童话格子铺的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为格林童话的服装在下沙站稳脚跟奠定基础。 格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案) 市场细分： 地理细分： 杭州的冬季较为寒冷，对服装的保暖要求较高。服装其他要求主要是款式、颜色还有面料。杭州大学生喜欢追随潮流，所以冬季服装要时尚大方。 人文细分：国内大学校园女生 。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装的潜在消费者。这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。 目标市场总体分析 季节因素 ： 现在正是冬装销售的好时机，应该及时把握市场机会，对冬装进行大力的推销。 地域因素 杭州下沙的消费群体主要是学生，消费能力较强，普遍水平以仍中低档价格为主。 消费者需求 大学生购买欲望强，追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 竞争者分析 在格林童话格子铺