必威体育精装版天翼飞YOUNG校园营销策划方案.docx

甘肃省创新创业大赛营销实战校园市场营销方案题目: 中国电信天翼“飞young”校园营销策划方案 参赛学校 西北民族大学 参赛队伍 三原色 项目名称 榆中大学生同校网 团队成员 吴月利 黄雅丽 朱恩迪 莫佳健 翟洋 联系方式 前言 随着经济及高等素质教育的发展，高校学生通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校校园市场成为通信行业的竞争之地。面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在竞争市场中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务、0元购机业务和校园宽带业务进行了系统性的营销策划，通过对电信校园业务现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。我们将目标市场定位西北民大大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念及策划重点。一、 市场分析（一） 目标和任务天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信的目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。我们本次的校园市场营销策划任务是将天翼“飞young”的产品推广进西北民大校园中，占据更大的消费市场。（二） 市场分析和策略1、市场分析（1）现有市场分析：目前西北民大校园，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为年轻消费者大学生而言，他们更向往于3G网络带来的更多的应用。调查数据显示，西北民大校园内的大学消费者在产品的品牌忠诚度并不高，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。潜在市场分析： 西北民大榆中校区大概有3万学生，移动通讯业务的覆盖率高，每个学生都有手机，潜在市场数量庞大，市场前景广阔。2、市场策略中国电信兰州分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G网络，将天翼“飞young”品牌和产品推广到大学校园，我们用更低的资费出售产品和服务，给予消费者的不同的体验。（三）竞争对手分析西北民大大学校园市场上，天翼“飞young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在三家运营商中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥有优势的3G网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下：1、中国移动——动感地带优势： 动感地带是最早进入年轻人和学生市场的一个品牌，目前拥有巨大的消费群体，且消费者的忠诚度较高。 整合重点数据及信息业务，结合品牌资源，通过组织开展“MM创业行动”、“音乐型动派”和“创意型动派”一系列的创作评选、校园选秀等线上互动活动，诠释“M-ZONE人都是型动派”的活动主题，为动感地带客户构建全新的业务体验。劣势： TD网络本身的不成熟和传输速率低。无法满足年轻的消费者需求。 大学生群体喜好逐渐多元化，动感地带的品牌文化内涵已经失去了当初强 大的统治力。中国联通——沃3G、沃派优势： 中国联通拥有现在最成熟最快速的3G网络WCDMA，以及在合并了网通后 拥有了宽带业务和wifi业务。 与苹果合作，正逐步占领者主流年轻消费市场。推出针对校园用户的沃派品牌，降低了资费。劣势: GMS网络的资源及信号较差， 消费者对联通品牌认可度不够，在网用户数不多。 3G资费较高，覆盖率不够广。每一个电信运营商都有他的合约机活动，都是与手机生产商有合作，并需要付一定的费用。（四）产品特点及STOW分析1、产品特点：（1）中国电信：跨越２Ｇ玩３Ｇ，智能手机选天翼（2）校园主要业务：是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。业务如下：0元购机合约：基于中国电信网络的智能手机，大屏实用，返还话费每月按实际消费额的30%返还，有效期36个月。中国宽带互联网（ＣＨＩＮＡＮＥＴ）：是由中国电信经营管理的中国公用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ骨干网。　天翼飞young校园套餐：经济实用，满足大学生群体