必威体育精装版宗申摩托终端促销活动PPT.ppt

第三步：物料制作，赠品采购 1、做什么样的物料，用多少都精心的去思考， 3、赠品很关键，必须切合活动锁定的人群，这是件难事情，不是那么简单，赠品要是选错了，可能会导致活动失败 2、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。 1、做什么样的物料，用多少都精心的去思考 在 做活动的时候物料清单一定要明细好，物料少了现场没有效果，物料多了浪费，还增加成本，所以在活动准备前，一定要有预先的估算，大家一定要细心去思考。 2、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。 我们经销商有的是多品牌经营，如果是做促销活动都想把所以的品牌的信息发布在宣传单页上，照成单页密密麻麻印的都是车型的图片和车型的文件信息，导致顾客获取信息很盲目，不知道活动的主题到底是介绍什么的，这是我们做活动宣传单页最忌讳的，如果我们做的是以推销新品Q6为主题的促销活动，那么只要在单页上印Q6一款车型就可以，宣传文字只要写活动的时间、地点，购车有什么活动政策就可以了，让客户简单明了获取我们主题宣传的信息。 3、赠品很关键，必须切合活动锁定的人群，这是件难事情，不是那么简单，赠品要是选错了，可能会导致活动失败、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。 我们在考虑购车赠品的时候一定得慎重考虑，赠品一定得符合客户的现实需要，否则对客户起不到一定消费促进作用，比如我们在现在的10月做活动，活动的促销政策是买车送大礼包，考虑十月是农忙和丰收的季节，天气逐渐变凉，如果送豆浆机，这样就很符合现阶段客户的需要；如果我们在10月还送T恤衫、雨衣的话，那对客户就没有一点消费引导作用，结果客户会说，我不要这些东西了，你直接折扣成钱，把车给我优惠吧，这样的话我们做买车送大礼包的主题就没有任何意义了。 第四步：活动前预热 1、这个环节十分重要，不能省略，很多人图省事不做， 2 、一般活动要提前三天做告知、连续做三天宣传。过早不行、过晚也不行 3、设计好路线，从外围、到核心地带、一次推进。 4、发单页时要耐心、不可图懒省事，这是十分艰巨的工作，做的不细，可能会导致失败。 1、这个环节十分重要，不能省略，很多人图省事不做 1、如果在前期宣传造势方面，不给客户打电话，不下乡宣传，不发放单页等等，什么都不做，活动当天直接把车和人拉到现场一放，就等着客户来买车，客户来了，一看一群人，一堆车，也不知道是做什么主题活动的，都现场看看就走了，现场没有一点人气，更没有效果。根据促销活动的实战经验来说，宣传有效的前期造势工作是确定活动成败的关键元素，占70%的比重。有首歌唱的好:三分天注定，七分靠打拼。而我们做促销活动是：三分天注定，七分靠宣传。所以这个环节大家一定要认真对待。 2 、一般活动要提前三天做告知、连续做三天宣传。过早不行、过晚也不行 在前期宣传过程中，考虑到每个镇包含村的数量不一样，比如说一个镇有15个村，我们可以一天跑5个村，在宣传过程中不是开着车响着音响就过去了，我们要在人聚集多地方停下来，和村民进行讲解。根据做活动的经验来说，在一个村宣传2小时就差不多，因为我们时间和人员有限，如果过早的宣传，随着时间的推移客户可能会忘记，太晚的宣传信息面得不到广泛的转播，也起不到效果。 3、设计好路线，从外围、到核心地带、一次推进。 我们之所以从外围到核心进行层层推进宣传，是因为外围的客户到活动现场受区域路线限制，到现场时间要晚，如果我们把活动现场作为核心地带，那么我们会发现，来到现场最早的，到现场人数最多的，走的最晚的，都是核心地带的，往往来的最晚的，走的最早的，到现场人数最少的，都是外围区域的，所以我们在宣传造势的时候要从外围到核心地带层层推进宣传。 4、发单页时要耐心、不可图懒省事，这是十分艰巨的工作，做的不细，可能会导致失败。 我们在下乡宣传发送单页的时候，为了涂省事，见到一个人把单页发给他了，见到一个车把单页发给他了，有的群众认识字的还好，可能会看看，如果有些群众不认识字，可能会直接就丢了，起不到一定宣传效果，还浪费了精力和财力，所以我们在下乡宣传的时候，一定要和客户面对面的沟通介绍，把我们做活动的主题，时间，地点一一告诉顾客，第一可以和客户面对面的交流增加的感情，第二又起到宣传活动主题的目标。所以在这个环节大家一定要认真对待，耐心去做。 第五步：现场控制 我们最关注现场，但往往失误最多的 就是现场犯下的！ 1 、 活动前一天晚上，要罗列物料明细，查看所有物料、道具是否准备齐全。 2 、 所有人员，均要按要求时间提前到达现场、准时。应为有些用户比你还积极到达。 3 、 各人干好各人的活，不要乱拉、乱派、乱串岗，严守岗位。 1 、 活动前一天晚上，要罗列物料明细，查看所有物料、道具是否准备齐全 1 在活动前天晚上就得把物料清单检查完毕，如果有没有配齐的物料晚上抓紧准备好，活动当天早上在把物料清