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IBM 认知流程转型 2017 年 8 月 白皮书 利用区块链颠覆贸易促销模式 2 利用区块链颠覆贸易促销模式 亮点 个对等网络中的共享总账保持同步。只有在达成共识后，商 • 33% 的贸易促销开支（每年约 5,000 亿美元）的投资回报率 (ROI) 业交易才会提交至总账；一经提交，则任何参与方均不得更 为负值 1 改或否认。 • 85% 的消费品企业对自身的贸易促销能力极不满意 2 • 智能合约：智能合约是一种业务逻辑，用于帮助交易的参 • 控制力度薄弱必然会带来风险 与成员执行业务条款。智能合约对于开展数字业务至关重 • 不可变的区块链共享总账技术不仅可以显著改善贸易促销流程、降低 成本，还能更为及时地提供更出色的数据源，帮助提高贸易开支的 要，支持以高度安全而分散的方式跨边界自动执行业务流程。 ROI • 许可：确保适当的透明度；交易安全可靠、经过身份验证 而且可验证。 简介 随着全球化的深入，行业边界日渐模糊，以及全球人才危机 通过区块链转变财务运营 的日益加剧，企业不得不重新反思运营模式，重点发掘新的 财务区块链实施的针对性用例包括： 收入流。为了应对数字化颠覆大潮的冲击，企业必须应对诸 • “采购到付款”(P2P) 流程中的应付账款或发票应付账款 多棘手的问题，包括居高不下的运营成本、非标准的流程、 • “订单到现金”(O2C) 流程中的争议管理、订单管理、贸 大量非增值活动、成效欠佳的资本运营活动以及业务流程与 易促销和现金支付 绩效洞察缺失问题。 • “记录到报表”(R2R) 流程中的固定资产核算以及公司间 为积极准备未来发展，企业希望对后台运营进行数字化重塑。 协调 区块链属于不可变的共享总账技术，通过在整个业务网络中 贸易促销管理中固有的挑战 建立信任度、问责制和透明度，为新一代交易应用和简化的 日用消费品 (CPG) 企业每年投入超过 5,000 亿美元，面向零售 流程提供支持。对等分布式总账架构有助于更轻松地打造经 客户进行贸易促销，使得贸易促销管理 (TPM) 成为日用消费品 济高效的业务网络，在这样的网络中，几乎任何有价值的东 和零售行业的关键流程。我们持续运用分析和技术研究该流 西都能跟踪和交易，而无需集中控制点。 程，以期改善现有流程，提高贸易开支的 ROI。 深度剖析区块链 但是，目前的 TPM 业务流程错误不断，存在较高的摩擦阻 要理解区块链如何颠覆现有的财务流程，必须掌握以下技术 力。据 Promotion Optimization Institute 的必威体育精装版 TPx 供应商 基础概念： 综合研究中期更新 （发布日期：2017 年 1 月）报告称，85% • 分布式总账：不同于许多通过中央存储库存储数据的系 的企业对自身的贸易促销能力极不满意，约 90% 的企业仍依赖 统，区块链采用的是分布式数据库总账。因此，区块链 电子表格管理其端到端 TPM 业务流程。3 Forrester