华为案例分析(第三组).ppt

华为公司EFE矩阵总评分为3.37，远远高于平均水平2.5，说明华为公司的现状能够很好的对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 1、业务排名 美国市场调查公司DellOro必威体育精装版数据显示，华为2009年上 半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的 仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子。 2、技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为 在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立 了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6 月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利 最多的单位。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。 3、成本优势 华为具有庞大的研发队伍，研发人员的成本是竞争的关键。 在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之 一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤 奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源 成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入 10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 4、优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。针对国 际巨头相继涌入中国网络设备市场，华为利用自己身为本 土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上， 做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华 为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及 全球，能够为客户提供快速、优质的服务。华为还在海外 设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力 推行员工的本地化。 SWOT分析 5、独特的企业文化 企业文化和执行力。华为的“狼性”文化强调团结、奉 献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效 为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新 员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号 等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了 保证。 SWOT分析 1、财力相对较弱相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很 多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也 不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明 ，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。 2、历史影响由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得 华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时，华为的低价 策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。很多发达国家的人 不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质 差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。 3、原创性专利少 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。 通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服、 一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的 市场发言权。 4、营销模式国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国 内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明， 这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是 行不通。 有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加 大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与 研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些 都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。 三、全面收益观与传统收益观区别 1、国家政策扶持 中国政府给予了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一 家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支 持起到了至关重要的作用。 2、通信行业的飞速发展 中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模进一步扩大。 * 3、国内人力资源低廉 中国研发成本的低廉，人力资源成本的低廉给华为带来了 巨大的成本优势。据统计，华为研发部门的人均费用为2.5万 美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12万～15万 美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大约为 2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300～1400 小时，人均投入时间之比为2∶1。 4、中国企业逐渐得到国外客户的认可截至2008年9月，华为WCDMA/HSPA已在全球获得共计 121个商用客户，统计数据表明，全球超过半数WCDM/HSPA 运营商选择了华为。第四代基站成为华为在全球移动市场攻城 略地的利器。 * 东北大学 会计理论研究 1、跨国公司竞争越来越激烈。 通过合并和并购，电信设备制造商已经