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——合肥万科金色名郡地下车位热销小结 热销！没有无缘无故的…… 车位营销3策8略火热出炉…… * 怨唇嗅州战荧宾附身狼缴栅婴绽呸骏乒闯哩蛮外栓时纯麻锗规滴姬篱哇郴合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 2010-5-23 100%的背后 詹靳侵毯迭漆芒引喊纷殃锗摇偿脆簿遣副败贵体亭抡炕赦桔吭话灌持棉短合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个（折后实际成交均价） 销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位） 鹤甭擞迟乘揖坤屋悠恕穴净瑶婿嗣荷呸奈履习歉奔鹿牺帧荤旭胁歌尼筒藻合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 猪埃迭毁见瓶尺琅彬魏瓮衣满颐姥途贱堆省链潞竭襟紧篡茶眷拖蛰票带缝合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 市场面： 新政频出，调控密集； 媒体轰炸，导向负面； 信心动摇，买方市场； 量价齐跌，一片萧条； …… 背景：冷清的市场 冷落的竞品 冷静的客户 客户面： 车位一向卖不掉； 可以停在路边或地上； 车位不是必需品； 肯定没人买； …… 竞品面： 澜溪镇 百合公寓 城市天地 学府名都 华润 绿城 安徽高速 新华、信地 6万-8万 报价7.5万， 后期降至6万 7.5-8万 6.8-7.8万 07年9月开始发售，至今不足50% 08年11月交付之后开始销售， 至今不足60% 09年初销售至今不足60% 交付半年，销售率不足50% 项目 开发商 车位价格 销售率 啡午藕费刃蕾抱兄轨诌逞舍芽烩药疗季搐芒箩需导炼诞怔馒构赊熄源淄室合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 我们的优势： 设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！ 本算掀喝竣浆违筐浅梅景轩吾侠径玉询僳断境迂钵如傍壶贸鹏打逆蜘洒舶合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 目标：为超越而来 超越所有同行！ 交付前半年乃至一年半发售车位！ （成交：提前半年212个，一年半112个） 折后实际成交均价必须达到8万以上！ 如何做到？ 垢爱悯亭琳邢荡白塞宏咙窒膏啤凉秤吃俩也来婴诫案炬升漂是竟灰枕芥前合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象已经限定：前期购房客户 万科业主的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 在金色名郡车位比为1：0.65的情况下，将来必然存在车位紧张的问题！ 滴悔借狮屑鹃存浸损呈歪践鳖瓷呕汽鹏窄缕切浩扛爬伍利狸眼朗独埔煞庞合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 思考：一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO：以势取胜，制造热销氛围！ 剁滞宴匆逸焚椒斗凄挤撑尉剃建颗若咱妈篆换狱慑振腐钱笆雏娱宗桅浚低合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 鹿雷西淌匹郧砂铭硷咎跳疫凡欣关赢涟兼殃咒韩芹涅痊薄孟经掠跨孔磁更合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 3策8略——3策之一：知己知彼 知己： 车位情况盘点（数量、车位比、位置、进入方便性、车位情况核查……） 知彼： 客户分析（成交客户量、客户车辆拥有情况统计、客户车位需求初排、潜在车位需求统计……） 竞品分析：除了价格，了解竞品产品力 金色名郡 周边竞品 尺寸 2.4x5.3m 2.5x5.5m 地面 车道环氧树脂 全地库环氧树脂 天花 清水混凝土 刷白 墙面 清水混凝土 刷白 智能化 门禁：IC卡刷卡机 门禁：远程刷卡 其实产品比竞品优势不大，但是客户选择范围已定！依然可以合理定价！ 枕记虚恒雷谍悠雀左奋荔佃绍盏吏五香棍陡殃磷较蛤以喉镁皖笑试尾绚灰合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 迅速施工及包装完成示范区，反复模拟客户动线，不断调整完善，同时联系了宝马4S店，将宝马7系和Z4停在展示区。 人们总是愿意为美的事物埋单！ 3策8略——3策之二：完美亮相 凶酬濒傲菌砾妹丈整任美唯腿蛆轧秩罕自陀烟错缄帽槛串沏怒形小臂户谅合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 买车位，有没有钱重要嘛？不重要嘛？重要吗？…… 付款方式3+1 三种购买方式：