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德国玻勒股份有限公司 北京锦绣前程玻璃有限公司 招商手册 电话：010传真：010Http:www.bohle.de 目 录 公司介绍 行业分析 营销策略篇 产品介绍篇 Bohle优势 加盟程序 附一：Bohle加盟申请表 附二：玻璃工具市场调查表 一、公司介绍 全球玻璃工具行业第一品牌 Bohle始创于1923年，由德国的Jose Bohle 先生创建。他开创使用高硬度钢制造刀轮，并用于自己的切割器上。由于刀轮在玻璃上划出清晰的银色割痕，BOHLE就将其生产的切割器命名为SILBERSCHNITT。 随着时间的推移，BOHLE产品系列不断扩展，例如：机械刀轮、玻璃刀、圆规刀、T型刀、玻璃开口钳、真空吸盘、UV无影胶、检测仪器等8000多种产品，并注册了更多的品牌，如VERIBOR、DIAMANTOR等，做到了玻璃工具行业内“人无我有，人有我精”。 BOHLE公司在80年的历史过程中不断创新，最为突出的是钨钢合金的采用，其性能稳定、寿命长、切割玻璃边平整、拨边整齐、损耗低，已为业内广泛使用,并成为国际一流的玻璃机械公司如Bottero、Bystronic?、Grenzebach、Lisec、Hegla、Z.Bavelloni等配套厂商，建立了长期的合作关系；同时也是国内大型玻璃公司如福耀、南玻、信义、耀皮等玻璃工具第一供应商。 北京锦绣前程玻璃有限公司是一家专业从事切割、销售15-25mm超大板浮法玻璃的厂家。自2005年7月开始唯一授权代理德国Bohle公司产品在中国区的经销业务，凭借我公司丰富的玻璃加工经验和广泛的客户资源以及良好的信誉与Bohle公司携手共进，为中国玻璃制造、加工行业朋友提供优质的服务。 二、行业分析 我国已成为世界上生产规模最大的平板玻璃生产国，浮法技术主导了平板玻璃的发展，截至今年上半年，全国共有131条浮法玻璃生产线，已占到总产量的86%以上；生产线规模从200T/D增至900T/D；品种从普通厚度扩展到超薄、超厚，以及在线镀膜、自洁净、超白等新品种。经过不断的发展，我国加工玻璃行业也取得了显著的成绩，加工率已达25%，年加工能力400万吨，其中安全玻璃加工能力1.1亿㎡,中空玻璃加工能力1.3亿㎡。基本满足了建筑业和汽车业的需要。平板玻璃及加工玻璃已成为我国国民经济发展和提高人民生活水平所不可或缺的重要材料工业。 随之而来平板玻璃和加工玻璃企业也对国内外玻璃工具企业提出了越来越高的要求，这必将加速玻璃工具行业的发展和提高。 Bohle始创于1923年德国，距今已有80多年的历史，分支机构遍布England、Austria、Italy、Spain、Holland等百余国家，现在在欧洲市场已成为Bottero、Bystronic?、Grenzebach、Lisec、Hegla、Z.Bavelloni等一流玻璃机械厂家的第一供应厂商。我们有能力也有信心将引领中国玻璃工具行业改革潮流。 三、营销策略篇 公司定位：作为Bohle公司指定授权的中国区代理商；全球玻璃工具第一品牌。 角色定位：Bohle做为全球玻璃工具行业的领跑者。 服务定位：市场开发、终端建设、经营服务、技术支持、网络维护等。 产品策略： 技术领先：1923年德国的Jose Bohle 先生是全球第一个使用高硬度钢制造刀轮，并用于自己的切割器上，目前在欧洲市场是Bottero、Lisec、Bystronic、Bavelloni、Hegla、Grenzebach等一流的机器厂商的第一供应商，在国内福耀、南玻、信义、耀皮等大型玻璃公司已成为Bohle的客户。 品种多样：目前Bohle共有3个商标，Silberschnitt、Veribor、Diamantor，产品包括机械刀轮、玻璃刀、吸盘、T型刀、圆规刀、UV无影胶、检测仪器等8000多种产品，做到业内“人无我有，人有我精”。 价格策略： 依据进口成本和参考国内市场价，Bohle价格略高于意大利、南韩和日本产品，同时充分让利于经销商。 通路策略： 实行区域独家代理制，为连锁网络发展做好基础。我们实行区域代理加协销的运作模式，各区域市场实行区域独家垄断经营权的销售体系，保障各经销环节充分、合理的利润空间，保障网络的分布合理性及销售渠道的稳定性。科学的物流配送管理，全力保证各区域货物流通顺畅，专业的技术服务与客户服务部门提供周到、细致的售后服务。