商海争锋培训.ppt

Page ? * “商海争锋”组织进化论课程 市场在变化、环境在变化，企业要调整要进化，而员工不理解怎么办？ 市场竞争日益激烈，高层深明要实现基业长青任重道远，而员工并没有这种危机意识怎么办？ 企业中不乏优秀员工，但团队竞争力却始终提不上去怎么办？ 日常管理中的一些浪费现象屡禁不止，员工不以为然，怎么办？ 大家都在提流程优化、成本控制，但大多数人只说不做，或者说了想做却不知道该怎么做怎么办？ 员工工作中缺乏激情，缺乏内在动力怎么办？ 课程特点 充满新意的热身 全新的思维、成熟的项目 系统化的课程、具体化的流程 理论体系化、操作工具化 用结果说话，以铁的事实促成领悟，而不是空谈 综述 《商海争锋》是一个完整的企业经营模拟课程，学员通过执行决策、计划的结果来理解组织中日常管理要素，如沟通、执行等。在这个商业世界中，对每一家企业都是公平的。你们必须经过七季： 赚取原始资本的《白手起家》； 通过竞标获得项目经营权的《拔得头筹》、《出奇制胜》； 在区域市场与竞争对手白刃相对的《抢占市场》； 以内部经营中盈利水平为主要考核指标的《利润之战》； 和竞争对手你死我活的对抗阶段《短兵相接》； 考验决策能力、风险意识及流程管理能力的《王者归来》。 这七个环节环环相扣，经营者要大获全胜必须对其操作原理及规则进行系统研究，否则很可能一步棋走错全盘皆输。 课程纲要图示 商海争锋 拔得头筹 白手起家 招兵买马 利润之战 抢占市场 出奇制胜 鹰击长空 王者归来 短兵相接 视频导入：组织进化论 培训背景 经济环境的多变性 不同时期政府政策的调整 科技发展的冲击 组织发展的自身特点 销售意识模型 视频导入 组织进化如同生物进化： 物竞天择、适者生存 原始团队“三巨头” 人才卡片 招兵买马 白手起家：速度与激情 市场未饱和，圈钱时代，效率决定一切 第一桶金，赢在起跑线 进取心决定差距 培训目标 通过设置看似不可完成的任务，模拟市场中要生存必须具备“适应意识，使学员深度体验、认识、理解必须按照适应意识的两个维度，快速建立不可替代、不可或缺的核心竞争力，才能在市场上立足； 过模拟运营中被动式流程重组与优化等变革行为，使学员认识到组织在市场环境中生存与发展如“逆水行舟、不进则退”，变革与调整是的必然选择，作为组织成员必须在第一时刻适应、优化、固化新的流程； 通过项目显现团队氛围、团队激励对团队成员业务技能临场发挥的重大影响，引导学员感悟健康的团队文化在企业运营中的重要性； 通过首轮运营结果对比，激发团队凝聚力和荣誉感，为后续的培训目标做好铺垫； 拔得头筹:一丝不苟、完美律动 市场初步过饱和，只有赢得竞标才能经营盈利空间较大的一类项目，否则只能经营二类项目——跳大绳； 质量始于客户需求，终于客户理解； 只有了解客户，才能把握客户；只有了解对手，才能赢得先机； 违约还有延迟惩罚，下季中标让利30%。 培训目标 本环节模拟了市场从不饱和到饱和的过程中，市场对企业要求趋于严格，使学员加深对适应意识的认识，理解市场要求企业建立质量管理理念、信誉经营理念、形成更高的市场敏感度等； “一丝不苟”模拟了“不在其位，不谋其政”的体验环节，帮助学员理解“缺勤理论”“在特定的组织环境中的重要性； “一丝不苟”对质量要求非常高，需要团队成员很强的自我管理和控制能力，是“精准执行”的最佳模拟项目，通过这种模拟帮助学员理解高效执行、质量管理、细节管理对组织赢得市场认可的重要性； “完美律动”模拟了公司在弱势中或者说是危机中承接了二类项目，在这样的时刻，学员充分体会到困境中肩负责任、荣誉和使命的意识的重要性； 本环节导入了成本概念，使学员建立起公司运营中提高投资回报率的重要性。 出奇制胜：胜利之塔、无敌杂耍 市场严重过饱和 “红海”搏浪，有创新才有突破 市场在变、客户在变、经营策略也要变 违约还有延迟惩罚，下季中标让利50% 连续中标未履约，下季被迫劳力输出，或停业整顿，参加《伤心2010，企业管理培训班》 培训目标 通过模拟“红海领域”的竞争环境，市场进一步过度饱和，使学员深刻理解市场竞争的残酷性，感悟为什么企业强调员工必须具备强烈的竞争意识； 通过模拟客户需求的变化对企业市场策略产生的影响，引导学员认识产品策略的市场导向的重要性，并提高个人的市场敏感度和商业意识； “胜利之塔”模拟的组织中非销售人员在对外竞争中的作用，他们不与对手的正面接触，往往感受不到市场竞争的残酷性，竞争意识也就没有销售人员那么强烈，我们通过本环节的模拟达到使各岗位员工理解到内部管理提升、内部技术创新、内部流程优化在市场竞争中不可或缺的作用和价值，从而引领学员改善这些要素以提升企业的运营效益； “无敌杂耍”通过模拟精英员工对企业运营的价值及其局限性，