国航市场营销案例分析课件.ppt

中国国际航空;1.公司简介 2.营销环境分析 3.4P策略 4.营销STP战略 5.小组关注问题探讨;公司简介;企业概况;企业内涵;业务范围;人口环境;人口环境;经济环境;;政治法律环境;科学技术环境;社会文化环境;替代品;潜在进入者：航空运输业属于高投入，高技术，高风险行业，新进入航空公司仍然面临规模不经济，但随着航空代理，直销渠道的快速发展，以及民航体制改革行业进入门槛降低，使航空公司面临越来越多的潜在进入者风险。;买方（消费者与代理人）：买方主要通过压低价格和对产品质量和服务质量的要求，以及对产品偏好的选择来影响市场上现有企业的盈利，因此其对企业营销活动的风险比较大。由于大多数情况下消费者是通过航空代理人来消费航空运输产品。消费者因素引起的风险主要体现为消费者需求变异带来的风险；代理人因素引起的风险主要是代理人信用风险。在一定范围内的未来，只能确定消费需求变异或代理人信用风险未来可能发生的范围，该范围往往是连续的，其对营销战略影响较大。;优势 Strenghs ;;营销STP战略;市场细分战略;目标市场战略;市场定位战略;巴黎高速铁路启用后，曾抢走了航空市场20％的客源。而日航最终的破产，也被认为是与高铁博弈中的失败所致。 2009年12月26日，中国第一条真正意义的高速铁路武广高铁的开通极大的冲击了武汉航空的发展。伴随着高铁时代的来临，国内许多航空支线被迫停止运营，航空业的发展陷入前所未有的困境。;小组关注问题探讨; 谢谢观看！！ 欢迎各位评委及老师提问