太平洋基本法2009宣导业务员版.ppt

绩优（连续举绩业务优秀） 解析篇 二、调整项目 调整项目 2002　　　　 2009 ㈠ 育成利益 一代育成 一代育成 二代育成 ㈡ 展业利益 季绩效津贴 个人年终奖 季度业务奖金 服务津贴 优质续保奖 ㈢ 福利保障 提高完善 解析篇 ㈢福利保障 职级越高保障越高 职级 保险责任 意外身故 疾病身故 意外医疗 业务督导 300000 150000 15000 业务经理 200000 100000 10000 业务主任/资深专务 100000 50000 7000 高级专务 50000 25000 3000 正式业务员 20000 10000 2000 见习业务员 10000 － － 解析篇-五项利益 基本法[2009] 的丰厚利益 各职级 收入项 转正奖金 新佣续佣 季度奖金 服务津贴 优质续保奖 增员奖金 辅导奖金 主任津贴 室回计 室一代育成 室二代育成 室年终 经理津贴 部回计 部一代育成 部二代育成 部年终 督导津贴 区回计 区一代育成 区二代育成 区年终 收入项数 见习 ★ ★ 　 ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 业务员 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 高级专务 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 资深专务 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 高级主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 资深主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 经理 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 16 高级经理 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 16 资深经理 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 16 督导 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 21 资深督导 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 21 五好伙伴 选择比努力更重要 产能好 增员好 晋升好 眼光好 举绩好 利益最大化 行者路无疆 连续做绩优 重复提利益 月月目标明 长久做保险 天下第一法 借力做事业 终身有财补 保障更全面 课程大纲 背景篇 1 解析篇 2 1 规划篇 3 每自然季末统 一做维持考核 调整前 根据实际任职月份，自任职月起连续三个月作为任职后第一个维持考核期，以后每连续三个月作为一个维持考核期 调整后 分散主管辅导压力，加强支持力度 （一）维持考核期 一、考核政策相关口径—正式业务员维持考核 1月 2月 3月 4月 ………… 12月 4月开始切换，4月及以后任职的正式业务员，从任职当月起计，按3月滚动考核。 09年1季度任职的正式业务员： 1月任职的，考核期为1-3月、4-6月……； 2月任职的，考核期为2-4月、5-7月……； 3月任职的，考核期为3-5月、6-8月……； 09年1季度之前任职的正式业务员： 最近一次任职月份为1/4/7/10月的，考核期为1-3月、4-6月…… 最近一次任职月份为2/5/8/11月的，考核期为1-4月、5-7月……（其中观察期业务员，1季度达到维持标准，可退出观察期，考核期调整为4-7月……） 最近一次任职月份为3/6/9/12月的，考核期为1-5月、6-8月…… （其中观察期业务员，1季度达到维持标准，可退出观察期，考核期调整为4-8月……） （一）维持考核期 一、考核政策相关口径—正式业务员维持考核 无折算回计 调整前 正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入正式业务员本人（增员人）相应时间段的维持考核，但折算金额最高不超过正式业务员维持考核标准的50%。 调整后 关注增员质量，增员业务两不误 （二）维持考核标准 一、考核政策相关口径—正式业务员维持考核 巧展业，妙收入，创绩优 利用停售岁岁的契机，促成3个客户，积累9个准客户，拜访30个客户 岁岁1：10年期缴2200； 岁岁2：10年期缴3200； 岁岁3：10年期缴6500； 记住599，799，1799；千万不能少一元 力