标准化团队建设方案课件.pptVIP

一项加强团队基础建设的宏伟工程 ----标准化团队建设的意义 张志坚 二00二年八月 现状分析 目的与意义 主要KPI指标 运作十大体系 推动思路与要求 目录 业务部产能状况分析　 单位：万元 产能以标准保费折算：趸缴10%，万能5% 业务部人均产能现状分析 单位：元 注：产能以标准保费折算 业务部活动率现状分析 根据6月份数据统计 上半年考核业务部经理《基本法》达标情况 各职级月收入情况 结论 活动率明显偏低 人力增长但人均产能下降 各职级业务人员收入不高，难以留存 业绩平台不稳定，起伏较大。 基础差、体能弱、平台低、后劲不足 总体态势不容乐观 现状分析 目的与意义 主要KPI指标 运作十大体系 推动思路与要求 目录 建立标准化团队的意义 自身建设的需要 万丈高楼平地起，根深才能叶茂 市场竞争的需要 保险监管力度加大、营销体制的改革、外资保险公司的进入、消费者理性投保意识的增强 业务拓展的需要 人力---高绩效业务员---业绩 长期稳健经营的需要 百年老店 建立标准化团队的目的 加强基础管理、强化团队体能、提升业务品质，向加强团队建设要绩效、向加强基础管理要绩效、向深入贯彻《基本法》要绩效，促进个险业务的持续健康发展。 现状分析 目的与意义 主要KPI指标 运作十大体系 推动思路与要求 目录 标准化团队KPI 标保规模 人力规模 活动率 人均产能 三个月新人转正率 　 　 标准化团队指标 标准业务室 标准业务部 标准督导区 总产能 (万元) A B C A B C A B C 3.2 2.6 2.1 11.7 9.8 7.8 43.2 36 28.8 人均 产能 3000 2500 2000 3000 2500 2000 3000 2500 2000 人力 15 60 240 活动率 70% 65% 60% 三月转正率 35% （总公司将根据业务发展趋势的情况调整各项指标数值） 业务员达标标准 指标 等级 FYP(标准保费) A类 B类 C类 标准业务员 3000 2500 2000 优秀业务员 8000 7500 6000 明星业务员 20000 17000 15000 （总公司将根据业务发展趋势的情况调整各项指标数值） 单位：元