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浙江金牌店长夏令营空瓶换购活动方案解析现场版.ppt
纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案;一、纽徕佛品类突破营销方案
一 活动的主题:
空瓶换钱了!凭任意一种保健品的空瓶来店,购买纽徕佛系列保健品,均可抵用现金15元、25元、35元不等。
二 空瓶换购促销活动的目的与意义:
1、通过空瓶换购活动提升门店客流量,进而增加销售机会;
2、通过对空瓶换购活动的宣传,增加店员与顾客的沟通机会;
3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度;
4、制造并创造:员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具;
5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。
6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品;提升老顾客的忠诚度。
7、了解周围消费群体,分析保健品销售动向。;三、促销时间: 9月—12月
四、促销地点:延福堂所有门店
五、促销活动的内容:
1、凭任意一种保健品的空瓶来店,购买纽徕佛系列保健品,
均可抵用现金15元、25元、35元不等。
注:不再享受任何优惠,不可同时享受95折。(每购买 l件商品仅抵用1次);
关键点:POP粘贴在重点品种上,纽徕佛陈列在最显眼的位置。
2、为配合套餐销售,同时推出纽徕佛系列保健品的买赠活动。
购买1罐纽徕佛蛋白粉455g,送255g纽徕佛蛋白质粉1罐。
注:此活动可与连锁门店大型活动同时运营!;3、凭纽徕佛空瓶+小票,下次购买继续抵用现金。
注:
1、空瓶、空盒到本档活动周期结束后是无效的。所以每卖出去一瓶纽徕佛,要做好登记,
到顾客快要吃完的时候,打电话叫顾客拿空瓶来买,让顾客循环来店购买。
2、做不干胶:凭此空瓶购纽徕佛系列产品可抵现金。
3、抵多少金额,见附表(纽徕佛抵扣明细)、
;六、参与促销活动人员
1、活动期间,连锁门店必须全员参与配合协作
2、指派专人负责空瓶回收的登记,活动结束后注意数据的统计汇总。
七、促销活动准备物资清单。
汽球每店3包、每店横幅1条(备选)、P0P**张。
爆炸贴**张、纽徕佛系列产品折页、
纽徕佛21套话术、21套话术员工记忆单、货架话术卡,等
;3、登记---空瓶(抵用券)发放做好登记(收银台凭抵用券入账)。
4、销售氛围营造
1)店外空中营销术:
听觉:用听觉引进门???—店外喇叭营销,制作喇叭广播;
视觉:横幅、LED、POP、海报、喷绘;
进门之前先听一遍、看一遍。
2)店内空中营销术:
听觉:店内喇叭+员工嘴巴动起来;
视觉:制造焦点视觉——横幅、POP、海报、气球、
爆炸贴的联合运用;突出空瓶的陈列。
进门之后,看一遍,员工再说一遍、最好感受一遍。;执行标准与参考;1、从即日起熟悉纽徕佛21套话术。;;;注:活动前三天,区域经理要去活动门店开会(内容:活动的目的,
激发员工的活动热情,
提高员工执行力,做好活动的要求等);;;;;;;;所有的货架话术卡,其实是给我们自己看的,万一话术我们不记得了,就瞄一点,这样说的就很顺畅啦~。;;;橱窗布置标准。
; 3、请各门店准备好保健品空瓶,目的盈造空瓶换购火爆的场面。
(废旧过期的空瓶。);不符合
标准的;注:不要什么产品都
搭配VC,这样会降低顾客
的认可度,会觉得我们是
在为卖产品而卖产品。;POP和爆炸贴太少了,氛围不热闹,请参照标准的堆头!;无POP和爆炸贴。;?;货架话术卡,
没有插在对应
的货架上。如:;货架上没有做纽徕佛关联陈列!;没有放产品和POP。;完全没有利用
话术卡等工具。;三、激励方式;以延福堂“空瓶换购”活动为例:9月份总任务量为15万;
一、检查和落实
要求:
1、活动开始前2天区域经理在门店工作,主要负责门店话术,
陈列等工作落实到位。
2、要将门店布置情况用图片的方式,发至企划部。
3、活动开始后,区域经理应当到门店巡店,每次巡店,
请填好区域经理巡店日志
4、请区域经理每日上交巡店内容表;二、数据上报。
要求:
1、区域经理每日上班,就到系统查活动门店的完成情况。
2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结,
3、每日公布完成情况。对做的好的,和差的进行点评。
并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。;五、空瓶换购活动最终目的;POP制作与奖励
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