现代种子企业管理模式课件.ppt

④ 人员培训“三个面向”原则 人员培训必须面向企业，面向市场，面向时代 ⑤ 促进人员全面发展的原则 （2）培训的步骤 ① 前期准备阶段； ② 设计培训阶段； ③ 培训方法的选择； ④ 培训方案的实施 3. 员工的绩效评估 （1）绩效评估的概念和作用 绩效评估又称为绩效考核，是指定期考察和评估个人或部门工作业绩的一种正式制度 它是人力资源管理中心主要的控制手段，同时具有激励、标准、发展和沟通的作用 通过绩效评估来衡量、评价、影响员工的工作表现，了解员工工作的有效性及其未来工作的潜能，从而使员工受益，从根本上提高企业的经济效益 （2）绩效评估方法 ① 相对比较法 是指在某一绩效标准的基础上把每一员工都与其他员工相比较来判断好坏，工作较好的记“1”，相比的另一员工记“0”，所有员工比较后，将每个人的成绩进行相加，计算总数值，然后排序 ② 小组评价法 由两名以上熟悉该员工工作的主管组成评价小组，按绩效表现从好到坏的顺序依次给员工排序，绩效表现既可以是整体绩效，也可是某项特定工作绩效，此种方法仅适合员工数量较小的种业 ③ 等级评估法 是由评估小组或主管先拟定有关的评价目标，按评估项目对员工的绩效作出粗略排序。设立一个绩效等级并在各等级上设定固定的比例分配，根据次数的高低给员工排序 4. 报酬系统 报酬是指作为个人劳动回报而得到的各种类型的酬劳 报酬系统是指员工报酬水平结构与支付方式的整套体系 报酬系统 非金钱奖励 金钱奖励 职业性奖励 安全 灵活性 晋升机会 自我发展 社会性奖励 地位象征 赞扬 个人偏好 社交机会 非直接报酬（福利） 直接报酬 公共福利 医疗保险 失业保险 养老保险 伤残保险 个人福利 养老金 退辞金 住房津贴 交通费 有偿假期 培训 病事假 公休节日 工间休息 旅游 生活福利法律顾问 心理咨询 托儿所 内部优惠 子女教育 工资 基本工资 计时工资 计件工资 岗位工资 职务工资 奖金 超时奖 贡献奖 红利 职务奖 节约奖 报酬系统模型 第三节 种子企业销售管理 一. 销售人员管理 1. 销售人员的工作内容 收集市场信息、寻找目标市场、寻找目标顾客、业务洽谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访老客户、售后回访、当地用种户意见及生产情况调查等 2. 销售人员的素质要求 （1）熟悉本行业的市场情况； （2）熟悉经营品种及同类品种的特点； （3）了解同类企业的情况； （4）敏锐的市场洞察能力； （5）吃苦耐劳的心理和身体素质； （6）牢固的质量意识 3. 销售人员培训 （1）熟悉科研、生产、收购、储运、包装和检验等环节； （2）从事门市销售，了解用户心理； （3）了解本企业经营品种及相关品种的特性； （4）跟随有经验的销售人员，从事与销售有关的辅助性工作； （5）传授业务经验和技巧； （6）独立从事简单的销售业务 4. 销售人员管理基本原则 （1）分配合理的任务指标； （2）采取与业绩挂钩的奖金办法； （3）保持与同类企业相当或稍高的收入水平； （4）日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合； （5）在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时给予指导和鼓励； （6）严禁销售人员借企业的名义做其他种子业务； （7）严格供销合同管理； （8）明确业务费用类型及标准，并严格执行 二. 销售渠道管理 （一）我国目前种子销售渠道模式及存在问题 现阶段，种子营销渠道的主要模式有种子直销、经销和代理等，直销就是用种户直接到企业购买种子的渠道形式，主要受地理位置和成本的限制。其他两种模式中，种子企业在县市选择经销商或代理商，借助其在当地的声誉和销售网络，发展和健全自己的营销渠道 种子销售模式存在的主要问题： 第九章 现代种子企业管理模式 现代种子企业的管理模式主要包括组织制度与决策、人力资源管理、财务管理、销售管理和信息管理等 第一节 现代种子企业管理模式框架 一. 现代种子企业的类型与特征 1. 国外种子企业类型 从企业的经济性质和经营特点分析，国外种子公司主要有两大类型，即国有公众化公司和私人企业 （1）国有公众化公司 该类型公司受国家的财政支持，发展与日常经费开支列入国家财政计划，国家对种子价格进行限制 （2）私人公司 企业发展和种子生产经营活动都由自强业自主决定，种子的供应价格一般决定于市场 国外主要种子公司主要有以下几种类型： （1）专门从事种子商品经营的种子公司 此类型种子公司的经营业务只涉及种子，有的是多元化经营，有的是专业化经营，并且以玉米种子为主，如美国的先锋种业，德国的KWS种业集团 （2）化工、医药公司控股的种子公司 种子经营只是整个集团公司产业链上的一个环节，如美国孟山都公司和道化工公司等 （3）由种子业务向多元化发展的种子公司 从最初的种子专业公司已经发展为集团化公司