第六章决策行为组织行为学南京航空航天大学王锐兰.ppt

第六章 决策行为研究;;;;;;;;情境游戏 ;游戏规则 ;游戏规则 ;决策 ;决策步骤 理性决策模式 ;;;;;;外倾 — 内倾;感觉 — 直觉;思维 — 情感;判断 — 知觉;辨析;;;;;决策类型综述;决策中的心理因素;;;;1、框架;;;;3、价值函数（value function）亏损部分价值曲线变化较之盈利部分更陡, 人们对盈利和亏损的感受不一样: 对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈, 持续时间更长.失败使人对失败更长记性, 成功往往使人对成功麻木.;价值函数的特点;;价值函数的特点;价值函数的特点;;;;;;;启示;Date;规则一：在你给人送两件以上的圣诞礼物时，不要把所有礼物放在一个盒子里，应该分开包装。;规则二：两笔损失应整合;规则三：大得小失应整合;规则四：小得大失具体分析;总结：四条规则;思考;决策陷阱;决策陷阱;;;;;问题2 休闲裤和请客;问题3 马哈鱼实验;问题4 买房和买车;问题5 买房和买车;思考;;不确定性条件下的判断决策与“理性”经济决策的背离;;;;;;;;认知规律;;See you next time!