荆州李萍.ppt

述职报告 ;目 录;一、前期工作总结;1-2月整体重点门店销售目标完成情况;1-2月2家店中店销售目标完成情况;工作总结：;活动照片分享;培训会议照片分享;二、2011年工作规划及措施;销售目标的确定 ;; ;项目工作;队伍建设;管理导购三部曲;三、个清促销员现存在的问题及解决办法;目前个清人员现状;带队伍的方法：;;;;店中店及中心店的达标工作 ;二）店中店和中心店品项要进全，分销是销售的基础，没有分销就没有铺货，没有铺货就没有销售；好的分销能够保证我司在卖场的强势地位；好的分销能够满足消费者多样性和个性需求。当然还是要根据门店的类型，适当的选择分销的数量品类 ;三）陈列进行调整，陈列要有优势，良好的货架陈列能体现厂家形象；提高品牌档次，体现品牌价值良好的货架陈列,能让消费者尽快发现商品，能将产品更好地展示给消费者，帮助其选购，促进卖场的自然销售我们要在任何时候都抢占第一陈列位，确保我们在卖场的形象及抢占销售先机;四）加强促销员管理工作，对待导购人员的管理工作，会公平、公正、公开，做到按章办事，对所有人都按同一标准来考评，管理者要以身作则，要求导购做到的事情，自己要做在前面。带头参与日常的促销工作，为导购做榜样，在工作中对导购人员进行传帮带，而且还要不断的培训，据统计一个顾客在它感兴趣的商品前停留的时间不超过12秒，如何抓住消费者就需要促销人员掌握丰富的产品知识和娴熟的推销技巧，最后要及时激励，根据导购人员的成绩，要及时的予以批评或表扬。成绩突出者要及时奖励，出现违规情况的要及时指正及处罚，最终还要配合亲情化的管理，亲情管理与工作管理是互相依托的，是增强团队的凝聚力和向心力的手段新进员工，通过亲情管理，更快融入销售团队老员工，通过亲情管理，增强团队凝聚力；;五）促销活动按标准开展，活动前期要有具体的活动计划，和销售计划，一个促销活动是否成功关键不在于力度，关键是活动的氛围，是否形成了一个场，有人气，消费者买东西很大原因并不是真需要，其实是凑热闹，被你的氛围和人气吸引促销必须有宣传和声音跟进（POP和活动包装???，告之消费者活动信息，营造热卖氛围，吸引消费者，活动结束没有总结，促销活动结束后负责人一定要和相关人员一起有分析和总结，找到成功和失败的经验.否则我们将只会原地踏步。; 成功始于心态，态度决定命运 发展源于创新，细节决定成败！ ;100年润发