Brant畅谈共享软件市场.pdf

DR总裁Brant畅谈共享软件市场 以下是 8月 11日，Digital River总裁 Brant在论坛上畅谈国内外共享软件市场形式 全文： 主持人：非常感谢雷欢先生给我们做了一个开场，下面有请 Brant。 Brant：很感谢各位来到这里，这是我第三次来到中国开共享软件会议，这一次看到很 多前面两次见到的朋友非常高兴，这次有机会和大家一起讨论共享软软件。 我们来了很多朋友，他们来这里是想为了帮助大家，使大家从中获得利益，大家如果有 任何问题，随时都可以找他们。 我们要谈共享软件国际市场上的情况，以及美国市场的一些发现。我们要把软件卖好必 须要走向国际化，最近几年在全世界各个不同的地方设立了不同的据点，然后在东京、台北、 首尔都设立了据点。我特别要介绍一下吴小姐，她在我们台北的办公室，以后大家有什么问 题可以通过吴小姐跟 DR联络。 第一个部分是我们根据这些市场分析师给我们的资料，分析一下 eCommerce目前的现状 是怎样的？第二部分根据 DR有这么多系统和作者，根据系统上所有的资料为各位分析到底 这些作者如何进行国际化。我们资料来源在表上列出来的几家公司。 第一个要分享的资料是国际软件的预测，大家可以看到 2004年到 2006年，根据这些专 家的分析，在 2009年的时候，这些软件，以及企业软件的数字会继续成长，在 2009年达到 263B数字的。另外一种趋势可以从这个图表看出来，直接从网络下载的软件每年平均以 34% 成长率在成长，市场已经渐渐从网络下载软件的方式。虽然经过网站销售软件成长率非常惊 人，但是大家可以看到大部分的软件还是经过盒装的软件销售。所以对共享软件的作者来讲， 由于这么高的成长率，对大家还是非常好的消息，这是一个高增长的区域。 我们现在分析一下到底这些成长从哪些地区来产生，虽然亚太地区下载销售的成长一直 在网上，但是对软件销售来讲是一个长期的机会，短期的利益不是那么高。要把它本地化， 语音上的处理，以及支付方式的整合，这些都是很大的瓶颈。虽然由于宽带，上网速度一直 增加，但还是比不上其他国家的普及程度。还有两个问题，就是软件定价以及盗版的问题， 这一直对作者来讲一直是一个很值得关心的问题。看看欧洲的增长，它已经开始增长，语言 和支付可以做到区域化的处理，它的宽带已经有比较多的使用者，消费者已经比较习惯于在 网络上购买软件。同时在美国的消费者继续非常迅速的成长，将是最主要的作者销售对象。 最主要的增长区域在于软件升级，以及每年到期的更新，以及企业软件的使用执照。其他的 还是没有办法达到举重轻重的地方，所以这个区域对零售不会有影响。 在美国软件这么容易卖，主要有这样一些优势，在美国卖软件的好处就是只需要单一的 语言和货币，主要的支付方式是利用信用卡的支付方式来销售软件。要销售到西欧会比较麻 烦，在西欧要支持不同的语言，有各种不同的语言和方言，有不同的货币，现在开始有统一 的货币欧元，但是各国还是采用不同的支付方式，各国法律有不同的保护个人隐私权的法律， 个人对于增值税的征收也有不同的方式。如果各位有想要走向欧洲市场的话，我们看看有哪 些是各位要着重发展的地方。 我们看一下根据网上零售软件来看看这方面的数字到底怎样？这是从2006预测到2010 年软件销售的数据，各位可以看到在英国还是西欧最主要的市场，右边一栏是年平均增长率， 第二个比较值得注意的国家是德国，德国在 2011年会占到 1/4的比例。第三个比较大的市 场是法国市场，法国这些零售商开始把他们销售放在线上，这些消费者也会跟着到线上来购 买，但是这些法国消费者非常挑剔，大部分都只在法文网站购买，他们很少到非法文，非欧 盟的网站购买产品。其他国家虽然各自占有一点点分量，但是整个加起来比这三个国家还是 微不足道，所以如果想要卖到欧洲还是注重英国、德国、法国这三个国家。如果你要把软件 界面区域化的话，UK、德国、法国是值得花时间做的，其他都不值得花时间这么做。这是把 前面资料以图形的方式显示出来，各位可以从这里看出来，英国、德国和法国占非常大的比 例。 接下来第二个部分，根据 DR系统上的数据来跟各位做一个分析，当我们讨论不同的作 者以及消费者的时候，一般把他们区分为五大族群，我们先看看不同国家的作者卖给什么样 的消费者，左侧是以百万为单位的，这是每一季度的数字来分析的，从这个图可以看到俄罗 斯作者的软件很少卖给中国和俄罗斯的消费者，他们大部分软件都是卖给美国的使用者，所 以各位从这里可以看到