MeCool明酷销售公司 2010年年度报告.pptxVIP

Win in china ⅢAnnual Report;;Ⅰ.项目概述;项目概述;项目概述;Ⅱ.执行回顾;;城市及数据分析;9;;全年执行来看，出去9月江苏试点精选乡镇执行单场销量过万外，09年10月到10年6月第一周平均销量都在6500-6800之间徘徊。表现较为稳定。;销量数据分析;销量数据分析;;15;;;;;;中国三的物资共构成了3个区域，形象区、销售区、体验区，现场物资摆设 要求为半封闭式，要求舞台区、体验区要紧靠销售区，物资良好设计的展现 是因宣传而聚集人流最后为销售进行服务的，它的呈现是让路演现场更形象 ，更方便，更实惠。在中国三这种高密度的路演活动中，物资是采取厢式货 车而承运的，这就更要求它的质地更为坚固耐用。;产品体验;;关于销量;1.前期宣传;;3.活动机制;3.活动机制;29;30;平均销量;天堂伞将会刺激新的销量的到来;常见问题分析;;关于舞台互动 总述——现场舞台是路演的主体，它不仅是产品 功能演示的展台，对产品知识起重要作用，且对于聚集观众，传播品牌形象起着重要作用。 通过穿插有奖问答，互动游戏，小游戏道具等设置来进行品牌记忆比拼，品牌标识植入，产品特点宣导。激发消费者主动参与性。 试点： 1.江西省抚州市腾桥镇佳兴超市 2.江西省鹰潭市锦江镇阳光超市 ;舞台节目： 总述——现场舞台是路演的主体，它不仅是产品功能演示的展台，对产品知识起重要作用，且对于聚集观众，传播品牌形象起着重要作用。 目的——聚集观众，制造互动，传播产品信息及品牌形象;Testing;Testing;Testing;关于车辆宣传 总述——活动前期广泛告知可起到活动人气聚集的作用。 卡车在活动前，围绕县镇进行高音喇叭宣传告知，并同时发放单页介绍活动，可有效吸引消费者眼球，大量人群应声而来。;Testing;Ⅲ.P.O.状态;;月PO金额分配比例;组成结构分配比例;Ⅳ.总结及展望;;48;MC遇到的人员问题;50;人员管理-激励;52;53;培训标准流程;目的：让培训后的流程充分的使用到执行中去，进而提高卖进质量。;56;57;58;59;信息管理;61;;63;1，检测每日活动数据 2，每周电话回访TSR，询问执行问题和评价 3，每半月/月电话抽访KM，询问执行效果评价 根据回访得出的信息进行第一时间该正。;65;???的：MC认为执行费是保证活动正常开展的粮草。;利用2010年7月宝洁财年之际，我们集合了China3所有工作人员，包括大区、卖进、督导等近50名工作人员进行了为期一周的系统培训； 培训中一方面总结过往一年来的风风雨雨，讨论并解决活动中存在的各类问题，并展望新的一年鼓舞士气，再创辉煌； 未来会加强督导培训，做到每周团队总结，每月大区培训，季度或半年团队集中培训；;培训分享;;;Mecool: Ideas to Lead, Win Through Execution