市场营销书籍集萃日化营销管理体系.doc

PAGE1 江中日化销售有限公司 销售部 日化营销管理体系 PAGE2 导言 生存和职业化是2000年公司日化营销的主题。正是本着这一宗旨，在总结历年营销经验及公司对2000年日化营销整体要求的基础上，公司制订了本体系。它将成为我们每一名日化营销人在2000年开展营销工作的行动纲领和指南。 本体系分：营销方案和销售管理两部分，共21个章节。合法阅读者，有义务保守机密，妥善保存，在离开公司或调离日化营销队伍时，应交回此文本。如不慎遗失，须立即报告直接上 级。 必威体育官网网址等级如下： 绝密：只允许文本合法获得者阅读。 机密：仅限本公司员工阅读。绝密、机密章节均不得复印。 本体系在实施过程中，随实际操作及市场变化情况，将可能会有部分修正和完善，届时公司将行文通知。 本文本合法阅读者为：本公司管理级人员 PAGE3 目录 销售价值观 总体目标 组织构架 部门职责 薪金、福利及考核、奖惩体系 招聘、辞退、培训、发展、晋升制度 督察 财务制度 信息收集十. 汇报与反馈十一. 授权十二. 休假、考勤十三. 交接 十四. 办事处管理 PAGE4 销售价值观 每个人的思想决定着每个人的行为，员工有什么样的价值观就会造就什么样的团队，因此，我们的团队崇尚以下价值观，并在学习、生活中以此为指导。 主人翁精神 1. 积极主动地工作,有高度的责任感、紧迫感，为公司出好主意 1 将个人成功与公司发展紧密联系在一起，个人利益服从团队利益 3^ 喜欢自己从事的工作，敬业爱岗 4^个人的安全和健康是我们的职责 创新意识 1. 让员工参与决策，充分发挥每个员工的才智。 1 适当冒险 3^ 取笑别人认真提出的新主意，等于扼杀创新 4^ 鼓励不同观点，应用好的意 职业化 1. 遵纪守法，依原则行事 1 建立并遵循成功的标准3^掌握技术并用科学的方法指导工作 4， 高效率地工作 勇争笫一 1. 成为所在岗位最合适的人选1 努力做到最好3， 崇尚垄断的战术 目标坚定 1. 确定明确方向，不畏艰难，并坚持到底确定工作重点，坚持策略 以人为本 1. 吸引并留住最合适的人 1 培养职业技能和领导技巧 3， 奖励有貢献者〖经济、晋升） 4一 内部提升制，公平、公正、平等 团队协作 1. 溶入团队，成为团队中的一员 1 适当地领导和适当的支持同伴 3^ 互相尊重、互相信任 4，宽容待人，求同存异 品行高尚 1. 诚实守信 保守公公司机密3^ 告诉人们他们该听的，而不是想听的4^ 遵循职业道德 总体目标 #全年实现回款4000万. #巩固防脱^水领域的地位，并开发、上市1-2个药用消 费品品牌。 #建立一支高素质、职业化的营销团队。 #在健全现有网络基础上，致力开辟1-2个战略性新市场。 #在自给自足的前提下，提高员工待遇。 实现总体目标的要点： 1. 公司理念的培养及贯穿始终：创新、团队、垄断。 高素质的领导阶梯。3， 职业化的营销队伍及管理体系。 4， 加强市场部、销售部建设，提高市场营销及品牌运作能力。5， 产品组合的优化选定及成功上市。6， 网络的开发及績效提高。1. 控制销售费用。8^ 加强横向联系。 PAGE5 总公司组织构架图 董事长 总经理 执行总裁 曰化营销副总 医药副总 生产副总 财务总监 研发总监 人事行政总监 4 市场总监 ~\销售总监 生产基地 会计核算 \-]人事主任 1-1销售总监 市场总监 技术质量 出 纳 行政主任 PAGE1 ~\ 商务总监 计 划 14 销售内勤 PAGE1 仓 库 PAGE2 营销区域构架图 PAGE2 东北区  华北区  西南区 PAGE6 ~辽宁省 ― 北京市 上海市 吉林省 ― 河北省 ― 浙江省 黑龙江省 ― 湖北省 ― 江苏省 四川省 重庆市 云南省 14 江西省 海南省 福建省 曰化营销副总职责 部门名称：日化营销副总直接上级：总经理〔或执行总裁） 下属部门：市场部、销售部部门本职：日化经营、销售 主要职能： 1.负责达成日化业务的年度业绩指标〔包括：销售、回款、费用、利润〕； 2，负责制定日化业务的3/1计划（日化战略及管理体系）； 3，负责日化日常经营活动； 斗.协助总经理制订企业整体3/1计划； 5，协助总经理建立，维持现代化企业管理体系； 6，协助总经理管理企业动作及特殊项目（并购、新业务、重大重组）； 7，协助有关部门对日化及总部人员的培训、发展及管理； 8，负责公司的公关、法务、企业形象（口）等企业商业性事务。 市场部部门职能 部门名称：日化市场部部门负责人：市场总监 直接上级:日化营销副总经理下属岗位：品牌经理、市场服务主任部门本职、：企业战略及