松鹤颐年市场细分及准客户筛选.ppt

* * * * 备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的； 课程内“返还”即返还保费（不计利息）的意思。 销售话术 市场分析 养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小试牛刀，销量已轻松越过35亿，单产品销量挤进前四。 松鹤养老 鸿寿年金 福禄满堂 松鹤颐年 年金 祝寿金 终身返还 年金 分红金 满期金 保障金 年金 分红金 保障金 年金 分红金 终身返还 销售话术 市场分析 1、年金 自合同约定的年金开始领取日起，若被保险人生存，公司于合同每年或每月的生效对应日按保险合同载明的领取金额给付年金。 2、身故保险金 被保险人身故，公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，合同终止。 1.合同所交保险费（不计利息）； 2.合同的现金价值。 - 1、红利 公司根据上年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。客户可对所分配红利选择现金领取或累积生息。 - 2、保单借款 在合同保险期间内，如果合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向公司申请借款，但最高借款金额不得超过合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的80%，且每次借款期限不得超过6个月。 销售话术 市场分析 交费期间：10年 年交保费： 5 万 年金领取：年领 领取年龄：60岁 被保险人身故，本公司按身故当时合同所交保险费（不计利息）与现金价值两 项金额中的较大者给付身故保险金，合同终止。 每年交50000元*10年=500000元 每年都参与红利分配，按红利累积生息计算， 90岁累积红利为416643元（低等）、1666570 元（中等）、2916498元（高等）。 累 积 生 息 息 息 年金领取金额为26840元，若留存在公司累积生息，90岁时可达1342072元。 说明：上述利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 10年累计交费50万，自60岁开始每年领取26840元，可终身领取；若留存在公司累积生息，至90岁时可达1342072元，让养老终身化！ 10年累计交费50万，从第一年交费开始，终身享受红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利（中等）为1666570元，让红利成为收益终身的浮动养老金！ 10年累计交费50万，一旦身故，将享有所交保费和现金价值较大者的保障，享有生命尊严。 人生最悲哀的是人活着，钱没啦！ 错！人生最最悲哀的是人活的太久，但没有国寿松鹤颐年！ 销售话术 市场分析 国家与社会管理者阶层； 经理人员阶层； 私营企业主阶层； 个体工商户阶层； 商业服务业员工阶层； 专业技术人员阶层； 办事人员阶层； 拆迁户。 人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部 特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚； 需求点：为其亲属完善养老金待遇 人群描述：指在企业中行使经营管理职权的职业经理人 特点：收入较高、受过良好教育、有一定的资产实力 需求点：1、退休金和现有收入的落差巨大； 2、对退休后的生活品质期望较高 人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主 特点：收入高、有一定的资产实力 需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大； 2、企业经营具有不确定性； 3、对税收等政策环境的变化比较敏感； 人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。 特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足； 需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源 人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工 特点：有一定收入，有社保； 需求：增加退休金收入 人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等； 特点：收入较高、受过良好教育、观念较好； 需求点：1、退休金和现有收入的落差 2、对美好退休生活的期望 人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员； 特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育 需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来； 人群描述：指因拆迁而获得丰厚补助款的人员。 特点：补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，安全感不强，若不合理规划难保养老无忧。 需求：合理规划、用较短时