汉沽中建御景华庭营销提案.pdf

LOGO 天津市凯成房地产咨询有限公司 中建中建〃〃汉沽御景华庭项目汉沽御景华庭项目 营销代理投标方案营销代理投标方案 本案营销目标是什么？本案营销目标是什么？ 成功销售成功销售是基本目标！是基本目标！ 塑造品牌塑造品牌是重要目标！是重要目标！ 清楚了目标，就像航海有了方向！ 营销推广目标 表达项目价值，实现销售目标 项目 产品品牌的形成 预 营 期 销 目 推 标 广 企业 企业品牌的提升 高效表达企业价值，提升市场影响力 作为中建地产在天津的首个项目，企业价值的表达、企业形象的塑造尤为重要！ 营销推广线路 宣传项目形象为主线，释放项目基本信息、产品价值 明线 渠道：常规性推广配合小众宣传、炒作，营造热销气氛 目标：实现预期销售目标目标：实现预期销售目标 营销推广线路营销推广线路 企业品牌实力为推广主线，融合项目的价值推广 暗线 渠道：活动营销、事件营销、客户回馈 目标：提升企业品牌价值目标：提升企业品牌价值 营销推广策略中双线同时推进，并且在实际执行中有机整合。 本案营销策划思路本案营销策划思路 明确营销目标，把握市场脉搏，才能进行精准有效的营销！ 明确营销目标 分析我们所处的市场环境？ 2010年市场研判 汉沽市场环境 我们的市场角色？ 我们的客户是谁？ 如何营销推广？ 如何销售？ SWOT分析 客户定位 三大营销策略 入市价格 竞争对手分析 客户分布 四个推广阶段 推售节奏 核心优势与定位 如何抓住客户 五点一线包装 回款计划 第一部分 整体开发环境研究