1号楼核心策略.ppt

现场主题活动 以PUB层为概念点进行发散，开展各个不同主题的活动。增加现场氛围。 如，书友交流会，发烧友分享会，K歌大赛等。 1号楼专题--活动策略： 1号楼专题--营销策略： 第四阶：开盘 周期： 05.31—06.06 任务：开盘一周销售200套 重要节点：0531公布价格表，0605完成开盘现场布置，0606开盘活动 核心策略：挤压式开盘策略 销售：价格测算、客户落位、房源成交 现场：开盘包装 推广：媒体；报纸广告 活动：开盘活动； 炒作之三： 史上最囧开盘政策：明天我要嫁给你啦…… 身兼重庆最牛小户、重庆最雷人营销两大网络殊荣的中冶林荫大道1号楼即将开盘，此间公布的开盘优惠中，此前办理中冶会会员卡客户5千元元抵1万元之类的开盘促销不足为奇，但是另有一条促销政策的创意则再度引爆网络。 这条政策是：“开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的情侣客户，2009年12月31日前注册结婚，凭结婚证享受免1年物业管理费优惠；开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的夫妻客户，如婚龄已达10年以上，凭结婚证享受免1年物业管理费优惠”。这一命名为“幸运婚礼+情比金坚”的促销，使得大量“准新人”以及“老夫老妻”涌往销售中心，并被网友成为最囧促销。 明天我要嫁给你啦……，多么美好的祝愿，多么温馨的买房。陌生人前，准新人们不再羞羞答答，而是大大方方接受众人祁福。“我们真诚希望：天下有情人终成眷属，所以我们鼓励正在拍拖的情侣们，彼此相爱就早点结婚”，中冶置业相关负责人如此笑言。专家早在年初就指出，婚房置业，是刚需的重要组成，相信中冶林荫大道的这项囧人促销，最终会使得1号楼成为大批新人的甜蜜爱巢。 1号楼专题--网络话题炒作： 1号楼专题—第四阶段主题 再见，一层不变． 中冶林荫大道-跃界， 6月6日盛大开盘， 向崭新生活层层跃进 * 2009营销战略研讨成果 中冶置业重庆公司 2009年3月31日 1号楼专题 1号楼专题 货量目标： 1.1亿元货量目标，332套。 难点： 周期短、价格高、任务重、市场低迷，费用少。 突破点： 提价值、精花费、抓时机、体验式营销、话题炒作。 1号楼专题 突破点：提价值、精花费、抓时机、体验式营销、话题炒作。 提价值： 提升附加值， 产品精神价值； PUB圈层效应； 产品可变增值。 体验式营销： 现场主题活动； “空中温室” 体验； 样板间情景效应； 精花费： 广告内容诉求直接具有攻击力；爆破式营销； 媒体精准选择； 抓时机： 样板房开放； 房交会亮相； 观察市场回暖期； 话题炒作： 网络话题炒作 ； 新闻话题炒作； 第三方话语权； 1号楼专题--广告推广体系之案名 产品价值如何释放？ 1号楼专题--广告推广体系之案名 1号楼专题--广告推广体系之案名释义 有跃的活力，才有世界的精彩。 有跃的突破，才打破世界的沉闷。 有跃的张扬，才成就世界的丰富多变。 跃界，灵动跃式空间的生动表达。 中冶林荫大道1号楼，09跃动之作，跃式产品自成一世界。 跃界，品质生活的超跃呈现。 中冶林荫大道09新作，是空间的飞跃，更是寓所文化的超跃。 跃界，跃来跃自在，跃来跃精彩。 人生需要跃进，梦想期待超越。从现在起，跃出自我世界。 跃界，跨界。跨文化，跨圈层。 跃界，越界。超越自我，突破界线。 年轻的心，从不设置地平线。单纯的心，世界一跃而就。 1号楼专题--广告推广体系之物料 1号楼专题--广告推广体系之物料 1号楼专题--广告推广体系之阶段性推广主题 2009我就喜欢，跃界。（产品亮相，铺设悬念） 一场生活的大跃进。（产品利益全面展现） 向新生活层层跃进。 再见，一层不变。 （开盘时间预告，销售信息释放） 1号楼专题--广告推广体系之基础产品文案 一场生活的大跃进运动 62m2跃变90m2 / 1房跃升4房 / 重庆首见Pub主题跃界小户 [魔幻时空]样板间、[空中温室]泛会所、[康定斯基]示范园林落成开放 新南湖生活大城，麦德龙/新世纪前后拥趸，醇熟绝非停留纸面 纯板式跃变小户，面积赠送比45%创重庆公寓性价比之最 前置3000m2[拉德芳斯La Defence]风情门庭，新南湖地标建筑 后置15000m2[康定斯基Kandinsky]风情中庭，重庆首部邀请式园林 中冶林荫大道-跃界，全城首见私家PUB式公寓 不仅是建筑开发作品，更是生活开发作品 每户一PUB，45m2聚会层45m2睡眠层，红酒跃变绿茶 每层一PUB，生活主题全面引入，志同道合不难得。 [销售信息]1批次6大主题楼层VIP全城放号。 10-12层[球友]、13-15层[驴友]、16-18层[网友]、19-21层[歌友]、22-24层[牌友]、 25-27层[发烧友]，对号入座中 1批次折前套内实得面