家乐福超调查.ppt

商品布局与搭配关联性产品 主力商品与辅助商品的搭配陈列； 食品与非食品的搭配陈列； 购买频率高的与购买频率低的商品搭配陈列； 单位价格高的商品与单位价格低的商品搭配陈列； 女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列； 定位 直接影响 竞争 辅助商品，是指在价格等方面对主力起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品 食品是超市的主力商品，应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这些位置通常是顾客必须经过的地方。　?　　洗涤用品这些非食品是顾客的必需品，即使陈列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，反而会吸引顾客进入到超市的最里面。 合适的陈列给人良好的感觉 　清洁感：无论什么情况都不可将商品直接放到地板上；注意去除货架上的锈、污迹；有计划地对通道、地板时常进行清扫。 　　鲜度感：保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近；保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客；提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。 　　新鲜感：符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，富有季节感的装饰；设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列；通过照明、音乐渲染购物氛围，演绎使用商品的实际生活场景。 为了能和消费者的生活相结合，并引导消费者提高生活质量，零售超市应在商品收集和商品陈列表现上运用综合配套陈列法：即强调销售场所是顾客生活的一部分，使商品的内容和展示符合消费者的某种生活方式。在进行视觉化的商品展示时，首先要确定顾客的某一生活状态，再进行商品的收集和搭配，最终在卖场上以视觉的表现塑造商品的魅力。 鸣谢 * * * * * * * * * * * * * 俺们的口号是：“别人有的俺也有；别人没有的俺也有！！ ” 女性购买化妆品时会顺便为了对象购买男性用品 同样的男性购买烟酒时也会不经意光顾女性用品