家装竞争对手汇总.ppt

20、公司与对手对比分析 1、业之峰 优势: 1)有自己独特的经营模式，业绩比较稳定; 2)材料全国供应,有优势; 3)工地做的还可以; 4)单额有要求，更有利于品牌维护; 5)可以使用北京总部的现成宣传等资源. 劣势: 1)市场部较弱，开发能力欠佳; 2)管理团队不算强; 3)受总部的控制，市场打法相对保守，容易受限定； 4）其余暂时没想出。 2、城市人家 优势: 1)销售模式比较灵活,有利于拼单; 2)市场人员比较多; 3)考核方式严格，促使员工拼命签单，短期内业绩会; 4)店面分布较多,辐射性比较广; 5)中层团队还是很稳定，对企业的归属感强； 劣势: 1）工程质量差，不利于长期发展； 2）对基层员工太过苛刻，员工内心对公司的排斥比较多； 3）设计师年轻化，不符合装饰公司以设计为载体的行业性质； 4）市场开发后劲不足。 22、公司与对手对比分析 较好 较好 无论是宣传品还是设计师，整体设计水平较差 5、设计 展会会场选择中等档次，每月1-2次，以工程质量吸引客户 展会着装职业，会场选择场地高档，但展会较小，注重研发，但签单一般 展会会场高档，举办频繁，以促销折扣吸引客户，签单速度快 4、展会 宣传物料较系统，以宣传环保材料和工程、服务为主 宣传物料品多，依托产品，宣传力度大、设计水平较高较前卫 自有设计杂志 3、主要宣传物料 晚报半版、户外灯箱、楼顶广告等 时报整版广告、网络等 晚报持续整版广告、楼宇广告、杂志广告、网络、户外灯箱等 2、宣传途径 本土品牌优势，知名度大、口碑好 加盟品牌，知名度现较低 加盟品牌，知名度高、口碑较差 1、品牌知名度 万泰 博洛尼 城市人家 　 23、公司与对手对比分析 城市人家： 优势： 1、本土品牌，更可信赖； 2、设计师的设计水平； 3、员工相对稳定，给客户的服务更加持久； 4、实实在在的高度注重施工质量，舍得投入人力、物力监控施工质量，提高客户满意度； 5、多年来，折扣坚挺，不轻易打折。 劣势： 1、营销方式不够灵活； 2、品牌宣传方式、投入比竞争对手少； 3、对员工的考核比竞争对手严格，激励手段不如竞争对手； 4、无专业软件来更加有效的控制研发、报价、客户信息等； 5、考核、签单节奏快，使得客户感觉其工作高效。 （2）、公司与对手对比分析 东易日盛： 优势： 1、本土品牌，更可信赖； 2、市场的开拓能力； 3、三大品牌，可服务多层次的客户； 4、实实在在的高度注重施工质量，舍得投入人力、物力监控施工质量，提高客户满意度； 5、管理更正规，高效。 劣势： 1、服务客户的层次多，不能凸显公司的最核心的客户群体； 2、员工稳定性不如竞争对手； 3、在工地包装方面有其独特的地方； 一、思考使人进步！ 二、想清楚、做清楚、说清楚、写清楚！ 三、人无远虑，必有近忧！ * 家装竞争对手分析 汇总版 1、与对手对比分析 东易日盛 有品牌依托，有它特定的客户群； 有两个较大的体验馆，主材优势； 有几个包装的比较好的设计师； 价格略低于我们，销售方式灵活； 工地现场管理严格。 材料贴牌，不透明； 服务跟不上，大小单子都在操作； 市场占有率并不高； 加盟商而非直营，可信度不高； 沿用学习北京的模式，可是在济南做的并不好。 优势 业之峰 品牌优势，有特定的客户群和自然客户； 工地现场管理严格； 直营公司，给客户信任度较高； 郝雪飞是目前优势之一； 服务较好，口碑不错； 价格略低，销售方式灵活。 多为组建后新员工； 市场占有率不高； 电路依然采用镀锌管； 工队私单严重； 济南店面及规模较小。 劣势 优势 劣势 （2）与对手对比分析 万 泰 品牌建立时间久，知名品牌，客户群广； 分店多，方便客户； 有自己的大型实景样板间展厅； 广告及展会宣传优势； 成熟的市场运作。 定位中高端，大而全，但不精。 优势 科 宝 全国知名橱柜品牌，在客户心目中有良好的口碑； 有清晰的设计定位； 3.完整的产品体系； 4. 德国泰马赫施工工艺； 5.展厅优势。 人员混杂； 市场尚未打开； 不实的广告宣传； 客户群单一； 以产品为主，专业度欠缺。 价格高。 劣势 优势 劣势 2. 与对手对比分析 东易日盛 优势： 1具有品牌优势。 2有个较大的体验馆。 3有几个设计师比较优秀。 4业务员有几人也比较优秀。 5价格体系比较灵活。 6公司对市场的变化反省很灵活。 东易日盛 劣势： 1加盟