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目 录 实战指导－前期筹备篇 谋事在天　成事在人-信心 锐意创新 出奇制胜-策划 筹划越细 执行更顺-规划 胆子越大 财路更广-胆量 实战指导－前期筹备篇 策划前期考虑的主要环节: 1、主题:装修、换季、周年庆、新开张 2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、 天气等； 3、产品：需求、引导、强化 4、广宣：有效、集中资源 5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确 6、执行：分步骤规划、简单方便 7、利润测算：心中有数 8、人员：事事有人做、人人有事做 实战指导－前期筹备篇 人： 人员安排、人员培训、人员激励 物： 货品筹备、广宣物料、赠品规划 事： 广告宣传、店内布置、物流后勤 实战指导－前期筹备篇 需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责） 导购销售人员（至少6人） 　　负责活动期间的货品销售； 收银开单人员（至少1人） 　　负责活动期间的收银开单； 产品安保人员（至少1人） 　　负责活动期间的产品安全保障及进出口检验； 实战指导－前期筹备篇 需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责） 现场负责人员（1人） 　　负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动； 产品调配人员（1人） 　　负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理； 产品搬运人员（至少2人） 　　协助产品调配人员进行补货、调货等搬运工作； 实战指导－前期筹备篇 需安排的培训内容 活动内容培训： 　　　对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉 　及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负 　责，并进行单独的操作培训。 　　　要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉； 实战指导－前期筹备篇 需安排的培训内容 活动划区培训： 　　　对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一。 实战指导－前期筹备篇 需安排的培训内容 人员激励培训： 　　　对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。 实战指导－前期筹备篇 需跟进的物料 货品的筹备： 　　对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。 　　活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。 实战指导－前期筹备篇 需跟进的物料 广宣品的筹备： 　　对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。 实战指导－前期筹备篇 需跟进的物料 赠品的筹备： 　　对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟 　进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到 　位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。 　并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程。 实战指导－前期筹备篇 需筹备的事务 广告的跟进： 　　进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。 　（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等） 实战指导－前期筹备篇 需筹备的事务 广告的跟进： 　　根据以往活动中所执行过的广宣方式的分析评估确定本次活动广宣重点，并进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。 　（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等） 　　同时在活动前一天要安排人员进行折页派发； 实战指导－前期筹备篇 需筹备的事务 店内氛围布置： 　　提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修） 实战指导－前期筹备篇 需筹备的事务 物流跟进： 　　对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。 实战指导－前期筹备篇 需筹备的事务 后勤保障： 　　对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿。 实战指导－中期执行篇 人： 人员协调、人员激励 物： 货品、赠品、广宣物料补充或调整 事： 销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、 货款安全、产品安全、当日小结 实战指导－中期执行篇 人员协调： 　　由活动现