富安娜陈列手册.pdf

fuanna 陈列手册陈列手册 陈列手册陈列手册 陈列的定义 陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完美体现品牌形象和产 品风格，潜移默化的引发消费者的认同，并激发消费者的认同，从而达到销售商品的目的。 产品陈列—— 最基本的陈列 视觉陈列—— 是一门销售艺术 消费者的感知来源 83%视觉 11%听觉 6%触觉、味觉、嗅觉 视觉陈列的原则 显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点。 如：新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。 生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花形体现完整，营造鲜明的气氛。 提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。 新异原则：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。 方法有：A 陈列产品常换常新 B 陈列方法常换常新 C 店内布置常换常新 视觉陈列的作用 *提升品牌形象 *提高顾客进店率 *提高单店销售额 *增加产品附加值 *便于导购员介绍产品 *便于商品管理 一个有着很好陈列，不断有陈列出新的店铺，它可以给顾客每次都有新鲜感，无形 中提升顾客进店率和关注率，提升销售业绩，对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。 陈列法则 陈列时要考虑五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买 行动，只有结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺陈列展示效果。 要素与陈列的配合如下表所示： 顾客购物过程要素 店铺陈列展示重点 视觉表现重点 强调店铺品牌形象的塑造， 引起注意 新鲜度、色、光的灵活运用 橱窗、模特、样品的展示 卖场规划，通道建设， 顾客易进入，易观看， 产生兴趣 货品的有序陈列展示 易选择货品 POP 的运用，价格清晰的展现 购买欲望 有意识的表现设定主题 在眼前，在售卖空间做有变化的陈列 背景音乐，创造快乐的气氛， 记忆认同 顾客对品牌及产品的认同 安全感、 舒适感 购买行动 店员的优质服务 站在顾客立场上，为顾客服务 色彩的有效组合 俗话说 “远看颜色进看花”当人们在远处看到一件物品时，最先映入眼帘的是物品的 色彩，走进了才能看清物品的图案。从中我们不难看出，色彩在视觉传达中的重要作用。 1、色次的基本概念、色次的基本概念 、、色次的基本概念色次的基本概念 *三原色 即红、黄、蓝三种基本颜色。自然界中的色彩种类繁多，变化丰富，但这三种颜色却是 最基本的原色，原色是其他颜色调配不出来的，把原色相互混合，可以调配出其他各种颜色。 浅暖型：明亮感 深暖型：具有厚重感，颜色浓郁、华丽。即使是鲜亮的颜色也带有稳重的感觉。浅冷型： 柔和、典雅、清新、淡雅。 深冷型：具有新潮、漂亮的色彩，白色、黑色等无彩色也在其中，带来纯粹的、强烈极 端的感觉。 不同类型卧室的特点不同类型卧室的特点：： 不同类型卧室的特点不同类型卧室的特点：： *浅暖型给人时尚、活泼感的色彩，以强调温馨的感觉为主。注意颜色的和谐统一，