对湛江联通新势力校园场推广策略研究后的移动营销策划书.pdf

对湛江联通新势力校园市场推广策略研究后的移动营销策划书 （1） 2009 年 10 月 08 日 星期四 15:56 2009年06月16日 16时29分23秒发表于雅虎博客 前言前言 前言前言 2009 年 4 月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的 “2009 动感地带首 届校园营销策划大赛”在湛师拉开了序幕，我们 “移动魔方”营销策划小组积极 报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和“湛江联通新势力校园市场推广策略研究和 ““湛江联通新势力校园市场推广策略研究和湛江联通新势力校园市场推广策略研究和 （对移动（对移动）建议）建议”，”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计 （（对移动对移动））建议建议””，， 等活动。 这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取 的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端 市场，大学— 中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长， 避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大移动公司 的市场份额，获得更高的经济效益。 我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机 抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行 近距离观察、个案访谈 （包括面谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公 司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈，对他们的意见进行收集 整理；4 、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料 进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行讨论， 运用团队的 “头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环 境分析、联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。 我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、 高效率、阶段性、多维度的 “移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户 市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实 效的市场营销策略。 本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营 销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的 扩大，经济效益的提高。 “移动魔方”营销策划小 组 2009 年 5 月 30 日 目录目录 目录目录 第一章第一章 概要提示概要提示………………1 第一章第一章 概要提示概要提示 第二章第二章 营销策划计划营销策划计划…………2 第二章第二章 营销策划计划营销策划计划 第一节 策划目的…………2 第二节 宏观环境分析……2 第三节 产品分析…………4 第四节 业务分析…………6 第五节 活动分析…………10 第六节 消费者分析………11 第三章第三章 市场机会与问题分析市场机会与问题分析 第三章第三章 市场机会与问题分析市场机会与问题分析 …………………………12 营销现状分析……12 SWOT 分析………14 市场机会分析……15 第四章第四章 具体行销方案具体行销方案…………16 第四章第四章 具体行销方案具体行销方案 第一节 营销目标…………16 第二节 营销战略…………18 第三节 市场营销组合策略 …………………………19 第四节 行动方案…………26 第五节 营销