小卖家电子商务如何推广.ppt

速达电子商务初期计划 ——————尚丹 具体实施计划 淘宝C店 本地化团购销售 全国范围针对淘宝链接的团购销售 网络推广阶段 企业整体形象展示 进入微博营销阶段 淘宝C店 淘宝分为B店和C店两种店铺模式：其中B店需要交纳保证金，相应的各种费用也会随之升高，规则也会相应增多，需要一个正规划团队进行操作。所以前期我们要建立C类店铺，进行尝试性营业，有一定的知名度和客户基础后，再进行扩张。 B店是B2C的简称，也就是business to customer的简称，简单的说就是企业对顾客，也就是淘宝商城这样的，是企业或者公司直接销售给普通顾客的模式。平时所说的B店就是说淘宝商城。而C店是C2C的简称，也就是customer to customer的简称，英文意思是消费者对消费者，也就是个体工商户卖给普通顾客的这种模式。淘宝上普通店都叫C店或者叫集市店。 淘宝C店 建立淘宝店铺初期需要一些资金投入，主要用于店铺的推广和功能的使用，需要缴纳给淘宝方，比如购买旺铺等，此费用为正规渠道投入，店铺的装修功能等方面需要购买。（类似于QQ的会员功能） 3C类商品的网上销售主要支撑点在于信誉和价格以及售后服务。要有自己店铺的特色，才能吸引顾客。（待开发） 淘宝C店 淘宝各类活动的参与需要一定的基础信誉配合，所以前期组织公司内部进行购买，提升信誉额度，是最直接廉价的方式。 装修方面建立公司自己的企业风格，在页面设计上突出我们的特色，我们要策划出有特色吸引人的一种方式，最好这种方式是独有的，受众接受希望的，并且是我们特长的东西。 淘宝C店 具体的操作需要在进程中不断的完善，需要的人力和资源也会在实际工作中进行沟通。目前无法进行预算。 首先装修过程中需要购买的图片空间，旺铺等工具。（具体价格查询后上报） 需要配备专业的客服人员，目前筹备状态可以由林珊担任，有了销量以后需要进行培训专业客服人员2名进行倒班。 本地化团购销售 目前团购是主要的电商销售手段，在淘宝店试建设运营期间，同步进行团购的销售，达到以下三种目地： 1.形成销售业绩 2.企业知名度的推广 3.电子商务销售市场试水性摸底 本地化团购销售 需要的支持是提供产品，给出最低的市场报价。 团购的主要表现形式主要是本地用户到店取货、外地用户邮寄。 支付方式分为网上支付，到店支付两种。 针对大额产品一般采取包邮方式。 团购网站收取商品总价的%百分比佣金，具体佣金根据网站不同，相应调整，一般商品为10%，3C类需要具体了解，应该在3%左右。 没有额外费用，可以随时联系布置，和淘宝店同期进行。 。（利润点低） 全国范围针对淘宝链接的团购销售 全国范围的淘宝链接团购可以分散到几家主要做淘宝商品团购的网站进行，例如：美丽说、蘑菇街。 通过在团购网站进行商品销售，拉动淘宝商品链接提高浏览量和销售。 费用也是和本地团购类似，不需要我们进行投入。 需要提供商品。（利润点低） 网络推广阶段 网络推广的手段相当的多，渠道也不一，需要部分资金进行活动参与，前提是我们有信誉和资格参与淘宝活动。 推广我们的淘宝和企业网站 这部分根据我们的发展确定是否自己组建团队进行推广或者进行外包，外包的费用需要再调研。 企业整体形象展示 企业整体形象是根据我们的品牌和网站进行的，使受众知道速达的品牌和我们的经营范围。我们可以经营哪些类产品和服务。 手段是通过微博营销和百度的SEO（排名优化推广） 建立独立的企业微博，让员工有自己的微博，用来与客户之间沟通，这个工程非常的长远，需要员工现在就开使建立自己的个人微博，发布一些相关的资讯。同步我们会建立企业微博，进行维护发布，给与相应管理与员工权限，向外界展示正规的企业化规模。 进入微博营销阶段 微营销的好处是长远的，便于管理客户群体，收集客户意见，从而提高话务营销渠道关系。 “当您的粉丝超过1个，你就是自娱自乐” “当您的粉丝超过100个，你就是一本内刊” “当您的粉丝超过1000个，你就是个布告栏” “当您的粉丝超过1万个，你就是一本杂志” “当您的粉丝超过10万个，你就是一份都市报” “当您的粉丝超过100万个，你就是本地电视台” “当您的粉丝超过1000万个，你就是省级电视台” “当您的粉丝超过1亿个，你就是CCTV了” 目前需要公司支持 配备产品，相关参数，数据支持。 公司可以提供的团购用产品，3-5款，价格。 配合调研，给出网络上本地最低价格。 团购所用的工章，合同。 购买旺铺权限，（价格调研后商讨）。 另外需要设计淘宝和企业网，个人微博都有的企业名片，让所有业务的名片上都有这些信息。 * * * *