尚酷风暴策划.ppt

COOL 尚酷风暴 时尚.简单 社会背景：随着经济的快速发展，生活水平不断的提高，消费能力与购买力不断增强。人们对于服装的需求与品质不断上升。服装行业，作为传统行业，系统比较完善，服装零售业投资较小， 风险低 ，利润可观适合小本创业。一、二线城市服装消费水平较高，但竞争压力大，投资成本相对较高，市场饱和，风险较大。三线城市，经济快速稳步增长，消费能力不断的提高。房租相对稳定，发展潜力与空间较大。所以选择在三线城市开店。 80 90 消费人群的主导：80 90将成为服装消费人群的主导，因为他们喜欢追求时尚 追求新潮 喜欢打扮自己，且虚荣心较强。所以造就了他们服装的更新换代快，购买欲望强。80大多数具有一定的消费能力。对与服装的款式和品质要求偏高。属于中高档消费人群。90后则 对于服装质量的要求较低，对于款式的要求较高。属于低档消费人群。所以选择开中低档时尚休闲服装（鞋）店。 目录 一 尚酷风暴定位 二 经营理念 三 服装店的选址 四 服装店的装潢 五 进货与定价 六 启动资金预算 七 利润预算 一 尚酷风暴定位1.消费人群：16—28岁2.价格：中档 低档3.风格：时尚 简单 美丽 二 经营理念1.质量是第一生命2.时尚引领潮（个性 时髦） 3.超值（性价比高） 4.服务要专业 三 服装店的选址第一步：选好地段 A.城镇的商业中心 B.专业街 C.人口密集的地方 D.交通要到 E.医院、学校、F.娱乐场所附近  第二步 进一步考察1.同一地段，同类商店铺的业绩与商品价格，来估算自己的销售营业额与价格的定位。2.客流量情况，附近的住宅，机关楼 ，公司。过往人群的（年龄，性别，职业，习惯）3.客流量的淡旺时刻。以此来定营业时间。 第三步 尽快拿下看重的带你铺一 谈判前1.打听附近商铺的租金2.预算一下营业金额 定下自己的最高接受底线3.了解房屋的装修情况 与设备情况 二 开始谈判谈价格：底线 3500\月 20-30平方米谈附属条件：要求房东对店面进行基础的整修，增添相应的设备，房东如果不答应，也可以由此来降低房租租金。要求免付押金，装修期间不算租期。谈交付方式 一般为 一季度 或一年 根据个人情况特殊情况 也可以要求 刚开始 少交租金 等到公司运行起来后在按标准交租金 并且把以前补上来 四 服装店装潢 第一种：装修公司全包 2-3万左右 中档 第二种：简单装修 1万左右 低档 五 进货与定价 进货地点：广州 种类：裤子60件*30元=1800 T恤60件*20元=1200 外衣100件*70元=7000 装饰其他：3000 共计：1.3万 定价2-3倍较为适中 T恤小衫裤子原价在10-40之间 零售为30-100左右 单外套 原价在40-70 零售为80-140右 棉衣 原价在50-150 零售为100-300右 六 启动资金预算 房租：付三押一 1.4万装潢货架及空调等：2.5万 铺货：1.3万水电费: 150\月工商\国税\地税：200\月广告：200\月流动资金:7450启动资金共计：6万注：员工工资:1000\月 可底计算，不算在启动资金内 七 利润预算1.淡季：利润10%-20%2.非淡季：利润50%3.旺季 ：新品利润60%淡季 非淡季 旺季 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2  第一年总收入夏季 6-8月 六月 800*60%*30天=1.44万 七月 600*50%*31天=0.93万八月 400*20%*31天=0.248万 总额：2.618 万 秋季 9-11月九月 850*60%*30天=1.53万 十月 1000*60%*31天=1.86万十一月 700*50%*30天=1.05万 总额：4.44万 冬季 12-2月十二月 900*60%*31天=1.674万 一月1000*50%*31=1.55万二月 300*20%*30天=0.18万 总额 3.404万 春季 3-5月三月 900*60%*31=1.674万 四月 300*20%*30=0.18万五月 700*50%31=1.085万 总额：2.912万  预计第一年营业收入：13.374万 第1季度房租：付三押一 1.4万装潢货架等：2.5万 铺货：1.3万