居华电工经销商会议.ppt

2009年经销商会议 首先对大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 会议日程 GWORK居华电工介绍 GWORK居华电工产品定位 开关新品介绍（居逸、居悦系列） 如何做好生意 居华电工市场开发及形象支持 第一章 企业简介 GWORK 理念 好开关是推敲出来的，从精选材料，悉心配比，到设计内部结构添加荧光物质，无数次推敲只求尽善尽美。 ????质量是企业的生命，品质第一，质量过硬是居华电工的灵魂，不断开发新产品，不断提升技术含量，雄厚的技术是居华电工不断发展壮大的有力保证。 ????我们不仅生产好开关，更把多层面的国际化合作当作己任，优雅的欧式风格，以及大量工业知识产权只为满足您挑剔的眼光，彰显您独特的个性。 GWORK企业介绍—居华电工.工业园 GWORK企业介绍—居华电工.工业园 国际化的注塑流水线 冲压、车制车间 众所周知,开关插座最重要的关键件无非是塑胶和金属冲压件.冲压件一直以来是我公司外协加工的,为提高品质,和国外产品接轨,我们成立了自动化冲压车间.每副冲压模具的价格甚至比塑胶模还要高,每分钟可连续冲压600次,属高精度连续冲压模具.我们的人员也是从日本的精密模具厂挖来的 冲压、车制车间 第二章 市场定位 居华电工的目标市场 零售单价5-9元 （以大板单开为例） 居华电工的目标市场现状 居华电工的目标市场产品现状 第三章 新品介绍 GWORK 产品展示 第四章 经验交流 为什么同样是做生意的人， 有些人会越做越大，赚了很多钱？ 而有些人会亏本，甚至于关门呢？ 如 何 做 好 生 意 1、首先要选择一个比较好的、适合当地消费者 的品牌。 2、产品摆放整齐，产品、门招要展示到位，避 免给客户造成怀疑。 3、对客户要有好的服务，尽可能满足客户的需求。 4、要对客户建立资料档案，注重客情关系。 5、讲究诚信，价格公道。 如何做好生意 —品牌 1、客户的变化，生活条件的提高。 2、杂牌的售后无保障。 3、产品质量差，销售风险大。 4、可持续经营，长久合作。 5、自已品牌也会随之提高。 6、会带动其他方面生意。 如果要做大生意，必须要选择适应当地市场价格、 客户需求的品牌产品。 如何做大生意– 广告展示 门招的展示广告作用。 好的展示会给客户留下深刻的印象。 广告牌、POP海报、宣传画、价目表摆放整齐。 产品展示、堆头要整洁。 尽可能多的展示产品，一定展示新产品。 产品堆头摆放的重要性。 如何做大生意—展示 产品梯度展示的重要意义 如何做好生意—产品展示 产品堆头展示的重要意义： 较多的产品堆头会使客户产生信任感，没有堆头客户怀疑是假冒。 较多的产品堆头会使顾客认为这里是搞批发的，价格较便宜，产生购买欲望。 较多的产品堆头会让顾客不用过多的时间去等待。 如何做好生意—服务 接待客户要热情周到，向客户推荐适合的产品。 对待客户的要求要尽量满足，例如送货门、对 老客户可以适当欠帐。 提供必要的安装及维修报务。 “大染坊”卖布的例子。 对客户要有好的服务才会有回头客！ 如何做好生意—客户 要对一些好的客户资料进行档案建立，例如 建筑公司、装修公司、电工等。 对客户定期回访。 在节假日、客户生日等重要时间，送一些礼品 和祝福。 谁的客户资源多，谁的生意做得就大！ 如何做好生意—诚信 诚信是生意人最重视也是最欠缺的。 “人无信则不立”，经销商如果要想长久的经营，一定要将“诚信”进行到底 ! 如何做好生意 GWORK产品的价格是合理的 价 格 价格格言 1、价格实际上是一种心理问题，只是销售决策的因素之一。 2、利用价格可以提高产品档次，提高客户对产品质量的认可度，起到一种心里暗示的作用。 3、高价格不一定是消费的障碍,有时反而会成为人们购买的原因。 4、销售商品并不一定要在价格上拼个你死我活，血流成河（红海）；跳出红海，驶向蓝海，不与竞争者竞争，才是上上策。 第五章 销售支持 GWORK公司乡镇市场开发政策 1、享有乡镇“独家”经营权； 2、门招、上墙展板的展示及其他支持； 3、全新产品支持； 4、专业人员培训； 5、完善的售后服务保障等。 形象支持 形象支持原则 最后 祝大家生意兴隆，财源滚滚！ 谢谢大家！ 生活区 40-50%左右 30-40%左右 经销商毛利率 经销商毛利率 5-9元 3-4.5元 5-9元 3.5-5.5元 零售价 进货价 零售价 进货价 居华电工 竞争对手 价