屯河品牌推广策划.doc

屯河番茄汁品牌推广方案 目录 一、前言 2 二、市场分析 3 三、SWOT分析 5 四、品牌策划目标 5 五、传播受众分析 6 1、目标消费群定位 6 2、 目标消费群特点 6 六、公关主题 6 七、公关目标 6 八、公关策略 7 九、媒体分析与制定 7 1、媒体环境分析 7 2、新媒体的制定 7 十、公关活动 8 十一、效果预测 16 十二、附件 16 1、媒体投放计划 17 2、市场调查问卷 17 一、前言 随着经济的发展和消费者对于健康的关注度不断增加，越来越多的消费者追求高品质的健康生活，碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加。，但随着等企业相继进入高浓度市场，高浓度果汁地位频临风险。到目前为一直占据着中高含量果汁国内的位置，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的份额最大的广告效应较差，包装外观不具有吸引力、缺乏特色目前的系列产品主要集中在大的卖场和超市，在其他终端几乎很难见到的系列产品是一个模糊的概念——人群模糊、缺乏个性而没有对消费心智的独特占据，没有形成个性的消费文化碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加在中国主要城市(30个CMMS城市)的媒体调查中，在2007年数字媒体已成为15-34岁人群第二长时间花费的媒体形式。 互联网用户2007年中达到1.62亿人群，超过中国人口的10%。 数字生活对年轻一群受众影响极大，特别对口碑营销在中国的高速发展帮助深远。不容忽视的是35-64岁人群尽管用互联网在上升，但传统报纸仍是甚有威力，如何组合这新旧媒体善加运用将会是个营销关键。,邀请各大媒体进行宣传； 网络媒介：屯河番茄汁主页上对活动内容进行具体介绍；在QQ视频、PPLIVE、BBS论坛上宣传活动；通过网络游戏、企业博客、邮箱新闻进行沟通宣传； 在合作媒体上发布活动公告。 活动期间宣传： 在屯河番茄汁网址上对活动进程进行专题报道，包括文字，影像报道； 通过合作媒体对活动进行直播； 在QQ视频、PPLIVE、BBS论坛上宣传活动；通过网络游戏、企业博客、邮箱新闻对活动进程进行沟通宣传； 在活动场地进行宣传。 活动后期： 通过屯河番茄汁主页对活动优胜者奖励及赛后培训及动向进行跟踪介绍，并且在主页上上传优胜者照片，作为屯河番茄汁的产品代言人； 在QQ视频、PPLIVE、BBS论坛上宣传活动；通过网络游戏、企业博客、邮箱新闻进行沟通宣传； 7、活动策略 借宣传活动让受众感受到屯河番茄汁的“新鲜营养、健康时尚”的特点。 8、活动流程 准备活动 2012年4月前开始准备筹立组委会，确定公关活动各主要区域的组委会。组委会应包括以下部分（各地区执行服从总部计划）： 负责人：负责策划书的内容执行，任务的分配与控制整个活动的过程，实施方式等，各负责人直接对总部负责。 文案：负责活动相关文稿的撰写和软文的报道。 媒体专员：专门负责媒体的接洽与沟通。 策划执行人员若干，负责各项活动细节的执行。 2012年6月之前与湖南卫视洽谈，商议合办节目事宜，并确定具体合作事项。 2012年6月－8月开始启动前期软文宣传以及网站的建设。 建立网站―“屯河番茄汁健康达人”，可在中粮集团、屯河番茄汁的官方网站直接链接的。可以在该网站上发布前期的活动宣传、报名活动，活动的进程报道，投票活动等项目。 大赛的造势活动 主题 造势活动的主题是整个活动的灵魂，因此每一个主题必须与选拔大赛主题、产品、品牌主张、口号等有密切关系，同时必须与大赛的时间阶段相符合 目的 提高新产品的知名度、美誉度和消费者的信任度； 扩大“屯河番茄汁健康达人”选拔赛的知名度，让更多的受众参与到比赛中来； 目标对象： 所有屯河番茄汁的原目标消费群 以及造势现场的18--30岁的年轻人士 时间： 2012年6月---2012年7月 范围： 城市：北京、上海、广州 地点：大型商场或Key Account门口及交通要地 活动内容： 1、搭建舞台，组织与主题有关的文艺节目，娱乐性强能吸引顾客的节目，介入产品知识问答题目和有关的参与性活动，并设立一些刺激性奖励。 2、安排活动节目单以及活动程序 3、设计相关的宣传资料、和促销用具 4、组织相关的人员和事务的安排 促销工具： 喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m） 立画（0.8m×1.5m）、POP、单页 派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品 3.选秀活动正式启动 ①时间：2012年9月28日开始 ②活动内容介绍： 赛事说明： 拥有时尚健康的身体是每个人的梦想，“屯河番茄汁健康达人”选拔的目的就是通过你我的宣传，让身边的人了解如何保持健康，如何拥有属于自己的时尚。如果你了解番茄汁的健康技巧与知识，同时又拥有自信的健康达人梦想那么就来参加比赛吧。这里为你提供一个自我展示的平台。 报名活动 （1）、报名条件： 身高 、体重