川渝中烟分析报告X.doc

“娇”人感恩投桃去，大爱无疆报“子”还 ----2009年川渝品牌发展分析报告 前 言 今天的中国卷烟市场，犹如七月天气，火热而充满活力。各工业企业之间，卷烟上结构、卷烟上水平，正如火如荼的开展着。 川渝中烟卷烟销售规模从202.7万箱将增加到今年的270万箱，其中重点打造品牌娇子预计销售53万箱。作为20+10全国性卷烟重点骨干品牌， 娇子与芙蓉王、黄鹤楼、玉溪等中高档品牌同为中国为数不多的市场表现优异的卷烟品牌之一。“娇子”，格调脱俗优雅，富含中国传统文化内涵，一直深受中高档卷烟消费者的钟爱。 川渝中烟审时度势，敢为人先，打造中国雪茄第一品牌，填补了中国雪茄烟生产的空白，目前，在中国雪茄烟生产企业中，川渝中烟雪茄烟的产量、市场份额和原料基地面积均居第一位。这“三个第一”的背后，彰显了他们发展雪茄品牌的扎实基础和雄厚实力。 历经5.12特大地震灾害以后，川渝人重振旗鼓，再建家园。新川渝，新烟草。在灾后重建的短短1年时间里，快速的成长，跨越的发展。川渝中烟，全国第一家跨省重组烟草工业集团，充分发挥新型体制优势，充分利用坚实的发展平台，直面大市场竞争，大品牌崛起、大企业扩张形势，坚持科学发展，深化内部改革，强化自主创新，打造强势晶牌，推进管理增效，战胜了一个个困难，攻克了一道道难关，取得了一项项业绩。 正 文 今年以来，面对较高增长带来的巨大压力，以及卷烟市场重大变化、税收政策重大调整等多重挑战，川渝中烟以“强基础、升结构、保增长”为工作主线，围绕国家局“卷烟上水平”重要部署，着力产品提质改造和技术成果转化应用，不断深化协同营销，加强品牌宣传推广，市场基础得到进一步夯实。娇子系列品牌在2009年的沈阳市场上经受住了考验，市场反映良好。从与销售数据上看，川渝中烟的娇子系列、雪茄烟都在保持平稳的增长。 随着沈阳市烟草公司与川渝中烟双方合作的深入，我们都清醒地认识到川渝中烟如果想进一步做大做强，就必须审时度势、尽早对即将到来的全球化竞争做好准备。因此，本文就2009年川渝中烟品牌在沈阳的销售情况结合SWOT模型及波特五力竞争模型对品牌、企业发展现状及未来市场前景和竞争趋势作以分析： 一、川渝中烟2009年整体销售情况分析 （一）川渝中烟品牌总销量情况分析 目前，川渝中烟在沈阳市场的主打规格是娇子系列及雪茄烟。川渝中烟2009年在沈阳市场的总体销售卷烟3234.868箱（其中娇子（蓝）、狮牌（草莓）、长城（迷你咖啡）为2009年新引进的品牌规格），同比增长了6.25%，其中，娇子系列卷烟占川渝中烟品牌09年在沈阳市场总销售量的92%。 销量同比如下图： 单位：箱 从以上销售数据来看，2009年川渝中烟在沈阳市场的销量同比略有增长，整体保持上升趋势。川渝中烟的目前在沈阳市场上主销的品牌11个规格,主要以三类卷烟为主, 销售结构较低。其中娇子系列中的娇子（X）与娇子（时代阳光）及娇子（软、硬）为娇子系列中的主销规格，拉动川渝中烟品牌在沈阳市场上的总体销售稳步增长。 （二）川渝中烟品牌季度销售走势分析 单位：箱 从市场环境上来看，2009年各季度川渝中烟卷烟销售势头平稳，没有明显的大起大落，二季度销售总量略低于其它时段，卷烟销售计划是造成这一现象的重要原因之一。其中，娇子品牌在第四季度的销售较三季度有了一个明显的提升，结合这段时间沈阳市公司的供货情况来看，在沈阳市场上与同价位的三类卷烟相比，最缺乏的是竞争力，由于第四季度两节临近，中等卷烟的需求增大，且第四季度部分品牌的卷烟销售货源情况稳定，因此有了一个整体的提升。 （三）川渝中烟品牌月度销售走势分析 单位：箱 “娇子”系列品牌对川渝中烟在沈阳整体销售走势起着决定性作用，上图中显示的“娇子”系列品牌月度销售走势与川渝中烟在沈阳市场上总体销售走势一致；一月份销售的较高主要是受到货源投放的影响，一月份沈阳市公司“开门红”工作中，货源投放力度较大，品牌满足市场需求的程度较高， 二月份是农历春节，访销日减少是销量锐减的主要因素，8月份以后娇子（硬阳光）与娇子（精品）已经退市，大大影响了8、9月份川渝中烟在沈阳市场的总体销售量，而10月份以后，娇子（蓝）新品上市，填充了川渝中烟在二类卷烟占有份额的空白，增加了销量。 狮牌（草莓）品牌月度销售走势曲线基本呈一条直线，说明市场对这一品牌的需求比较平稳，由于该品牌为雪茄烟，而在市场中吸食该品类卷烟的人群比较固定，因此的消费人群变化不大。 （四）川渝中烟品牌销售结构分析及销售收入（