工作规划正式版.ppt

SWOT分析 O 行业变化迅速，业界没有领军者 XX在代理体系下建立了纯粹的自有产品体系 客户未被深度开发，竞争不激烈，存在大量销售机会 浙江市场竞争环境不激烈 SWOT分析 T 前景很美好，行业多烈士 地处杭州，行业环境落后 竞争对手二维码和APP免费提供，抢夺市场份额 客户成熟度落后于行业发展，教育成本高 SO我们做什么 产品方向不能错，产品必须处于行业领先 利用客户被开发度低，建立强力销售团队冲击市场 XX体系资源用好用足 维持高速发展，用跑短跑的速度跑长跑，用玩命的心态去玩命 不断提升能力，优化团队 会赚钱，会花钱，滞后生存等同淘汰 挺住，意味着一切 2012年移动互联网用户规模接近互联网用户规模，市场规模占比进一步增加 注：网络经济规模是互联网和移动互联网市场规模之和. Profession appliation 行业应用 Profession appliation 行业应用 二维码应用-主读、被读 二维码主读： 用户下载扫码软件，通过手机摄像头读取二维码信息。 应用领域： 读码上网、下载软 件，读取名片信息，商品防伪，购物等亦可随时随 地的轻松体验像铃声、游戏、视频等 流媒体信息和增值业务下载。 二维码被读： 二维码图像以彩信的方式放松到用户手机中，在商家店面被扫码设备 扫码验证。 应用领域： 电子票务、电子折扣券、电子凭证、电子回执、物流等。 手机二维码主读、手机二维码被读  二维码盈利模式 客户端软件，无明确盈利模式，且被各大品牌客户端严重冲击有前功尽弃的可能 二维码制码，销售情况不明朗 ，大品牌以免费方式抢占市场份额 二维码票务，二维码防伪，盈利模式清晰，市场有一定前景  票务和防伪业务推进 制码业务推进，并改为明码体系，兼容各扫码软件，变他人市场份额，为自己市场份额 优化二维码平台，最终将各二维码应用集成到一个平台上 xxx服务 Our Work 企业定制版APP 二维码制码 二维码防伪 二维码票务 移动互联网推广 用户版APP 平台 企业标准版APP 企业标准版APP 将企业常用的APP功能制成模版化平台，参照邮箱和网站的平台系统制作 将一个企业APP的制作周期缩短至一周内，回款快 APP制作人员即使不懂技术也能自助完成，人力成本低 标准化产品易于外地扩张和代理制 以快速低价的政策快速积累客户，扩大市场份额 企业定制版APP 适用高端客户和复杂需求 开发周期长，收入高，提升技能能力 服务核心客户，以大型企业和4A客户为主 优秀策划能力和跟单能力 产品体系关系 产品 客户 二维码 制码 系统维护升级 推广 企业版APP 定制营销类APP 后续 票务 防伪 支付 细分 制新码 系统维护升级 系统维护升级 选定版本 系统维护升级 定制版本 推广 系统维护升级 客户 聚成客企业版APP市场，广告置换、排名收费、电子商务 利用定制版APP的丰富经验，发展用户版APP，减少开发成本与风险 短期目标（半年） 1、二维码平台和APP模版平台测试并完善，包括HTML5的产品研发 2、销售体系搭建完成，并完成上半年销售目标 3、积累一定数量标杆客户，包括媒体 4、除为客户提供标准版企业APP外，有能力为客户定制高端营销型APP 5、初步搭建移动互联网营销团队 6、引进更多优秀人才 中期目标（全年） 1、产品在业内保持领先地位 2、完成全年销售目标，并呈稳步良性循环 3、有相当数量客户积累 4、为客户提供高端APP营销服务 5、为客户提供移动互联网整合营销服务 6、与xx体系紧密配合，为XX体系媒体、客户提供移动互联网服务 7、北上广三地选一地扩张 8、考虑接触4A体系客户 9、通过定制企业APP的制作，积累用户APP经验 10、二维码某个领域集中发展，脱颖而出 11、按照产品线搭建事业部编制 12、引进更多优秀人才 13、营收平衡 长期目标 1、成为国内领先的移动互联网营销公司 2、以复制模式，北上广等一线互联网城市完成布局，二线城市依靠成熟产品发展区域渠道代理商，进而完成全国布局 3、积累庞大数量企业客户，在此基础上提供更多的移动互联网增值服务，形成移动互联网服务整合体系 4、企业基数巨大的情况下，考虑搭建企业APP商店，涉足移动电子商务和商店 5、发展用户APP研发，赚取用户的收入 6、引进更多优秀人才 7、实现良好盈利 Part 2 公司架构 公司现有架构 销售部 技术部 媒介部 产品策略部 市场部 人事行政 财务部 董事长 总经理 副总经理 副总经理 2 7 1 1 1 1 1 合计17 10 10 2 合计30 我们未来的理想框架 51 展示数在地域上高度集中 广告展示数地域分布集中度明显，54%来自京沪广 发达地区的移动终端普及度高，用户对App的使用也较为频繁 近几年仍将