帝景湾推广策略.ppt

2009城市盛典 “国际名流活动月”主题计划 高度决定影响力 帝景湾楼王推广策略 站的更高，方能看的更远 对于本案而言，立足于城市的高度，我们的视野更宽广！ 代言一种精神的荣耀 ——城市精神 一、项目源起， 对于每一个优秀城市而言，都有自己的城市精神 伦敦——历史与现实的和谐统一，人与自然的和谐统一，不可屈服的坚强精神 纽约——高度的融合力，卓越的创造力，强大的竞争力，非凡的应变力 昆明——春融万物，和谐发展，敢为人先，追求卓越 苏州——刚柔相济，包容开放，崇文重教，精细雅致 深圳——开拓创新，诚信守法，务实高效，团结奉献 城市精神 犹如一面旗帜，凝聚着一座城市的思想灵魂， 代表着一座城市的整体形象， 彰显着一座城市的特色风貌，引领着一座城市的未来发展。 随着城市的兴起和成长，作为依托深厚客家文化传统、不断实现绿色崛起走向世界的梅州，其骨子里同样潜藏着一种特有的精神。 开拓、务实、果敢、创新…… 如果用几个词来概括的话，我们认为是， 在梅州，同样具有城市精神 为何这样说？ 因为它是这座城市的灵魂，是一种文明素养和道德理想的综合反映， 是一种意志品格与文化特色的精确提炼，是一种生活信念与人生境 界的高度升华，是城市市民认同的精神价值与共同追求。 归根结底，它（城市精神） 是梅州这个城市发展与进步的源动力，是这个城市宝贵的精神财富， 更是整个城市的内在荣耀。 打造本案引领性的城市至高端物业，也正是这座城市精神的真实写照。 对位一个阶层的荣耀 ——城市领袖 二、客群锁定， 当这种城市精神与城市大发展相融合， 便诞生了这座城市、这个时代最具影响力的伟大阶层！ 城市领袖阶层 他们是这个城市叱咤风云的人物， 引领着这个城市发展的历史潮流， 他们掌握着这个城市主要的财富、经济命脉， 他们或身居要职，或腰缠万贯， 他们构成这个城市最有影响力的圈层。 他们胸怀宽广，肩负责任亦重大， 他们活跃在与当今社会生活和发展密切相关的各个行业和领域，政府官员、行业领军者、品牌塑造者、意见领袖、标准制定者、一战成名者、市场巨头等，他们多少具备其中一种或几种身份。 在他们身上， “开拓、创新、果敢、实干”的城市精神体现的最为彻底。 在他们的内心深处， 无时不涌动着一种由衷的成就感与荣耀感。 然而，在这个城市，长期以来他们缺乏的是 一个明确彰显自己及家族身份、地位、财富的荣耀居住标签！ 一种匹配领袖气度、胸怀的阶层生活方式场所！ 一个引领城市人居最高峰、代言城市精神 专为具有社会创造力、创新力及对社会奉献精神的 城市领袖阶层打造的荣耀居所应运而生。 2009年，帝景湾楼王 小结： 一座城市的荣耀 三、项目核心价值提炼， 不只因欧洲，不只因品质，也不只因豪宅， 更是一种城市精神的体现，一个城市领袖阶层的心灵归属， 一个城市居住高度的荣耀开启。 主推广语—— 臻品楼王+城市荣耀大户 项目产品概念， 项目核心价值支撑点梳理： 楼王地位：江南最受瞩目的中央地段，梅州屈指可数的高端圈层，环境怡然，交通便捷，尽享国际成熟生活配套。 楼王视野：罕有的270度八角艺术凸窗、超大景观阳台，俯瞰都市繁华上空，尽揽欧洲皇家园林。 楼王胸怀：纯粹城市大户型，经典四五房，罕有3.2米超标准层高，8米超阔客厅，大尺度餐厨空间，两梯两户，豪华套房式主卧，尽显主人高贵身份。 楼王风度：欧洲哥特式建筑风格，黄白冷暖相间、尖拱屋顶，极具国际风范，建筑与艺术完美融合经典之作。 楼王礼遇：6米挑高大堂，1：1.2半地下阳光车库，中央新风系统、集尘系统，指纹识别系统，24小时贴身管家服务，令尊崇与安全无处不在。 物质与精神双重追击+圈层营销路线 推广实施总纲： 两本书贯穿整个项目推广始终 一本定义城市精神的读本 一本多角度解构城市精神、城市领袖阶层“精、气、神”的读本。 目的：引发群体关注，建立项目标高，完成忠诚客户积累！ 一本展示楼王产品的生活手册 从地段、景观、园林、细节品质等全面展示楼王卓然产品品质。 目的：配合精神读本，最终以产品促进客户买单。 依营销总纲，制定推广计划！ 第一阶段：（8月下旬至9月20日认购） 推广思路：现场展示辅助新形象亮相 高调占位，形象入市 第二阶段：（9月21日—11月28日开盘前） 推广思路：现场体验、产品利益 接触 第三阶段：（11月28日开盘及之后） 推广思路：产品卖点及利益集中释放 项目深化，扩大认筹 火爆开盘、持续热销 推广思路及目标 推广手段 第一阶段 8月下旬-9月20日 推广主题 一座城市的荣耀 报广、户外、软文、电视、围墙、印刷文本 本阶段是楼王形象入市期，一开始我们就要高度引领市场，同时借助现场以新形象示人 最终引爆认购 形象占位、高调入市 户外高举高打，提前入市 一座城市的荣耀 帝景湾楼王即将撼世登场 现