广东江门社区开拓方案之五星级酒店.ppt

选择小区开拓和选择酒店开拓的比较 酒店选择：江门丽宫国际酒店 Thank You! * * 小区开拓的变通： ——五星级酒店开拓 机构：江门 营业区：中心区 营业部：江门一部 方案负责人：萧建 内勤联络人：冼玉霞 目标市场描述 江门丽宫国际酒店是江门的准五星级酒店，是江门城区的第二高级的酒店。进出其中饮食消费和住宿消费的人群多数为高收入、高文化、高素质、和高层次的的社会各界群体：他们有的可能是企业管理层、政府官员、高级白领和各种专业人士，当然他们也有可能是普通的高收入的其他市民……总之，一旦与这类人群接触上保持密切关系，进而开拓，市场前景将非常开阔明朗。 目标市场描述 目标市场构成： 客户特征：中高端客户群，收入高，素质好，文化层次高 目标客户规模：每天流量200-300人 目标市场特色：爱面子，喜欢享受VIP客户待遇 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 副总经理，面谈 2、目标市场开拓的流程 当天饮食消费满388元送3.1万平安保障1份，每人最多限送5份 3、公司需投入的资源及支持 提供X架和该酒店（仅该酒店即可）的楼宇电视的平安广告支持 4、注意事项 先收客户名单，承诺5天之内联系 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 参与人数 参加的业务员人数：50人 参加的客户人数：100人/天 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 目标市场开拓详情 （具体附上详细方案） 关键话术:(类似超市送保险) 方案开始时间：2007年9月至2008年3月 总活动次数及频率：2次/天 平均每次投入费用：1.5元/份 平均每次动用人力：2-3人/次 每次大约参与的客户数量：200人 每次收获的准主顾量：50人 活动中接触到的准客户成交数量：5人 开拓方案整体评估 *