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前言前言 前言前言 本公司广告策划部代理第七感男士化妆品所有产品的全盘广告作业， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求 表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 第七感男士化妆品有限公司是一家集产品设计、市场策划、产品研发、 生产制造和市场营销为一体的高科技、专一的化妆品企业，公司地处中国 经济文化重都……北京 公司恒守 “立足科技、开阔创新、诚信求实、携手共进”的精神，坚 持“客户的利益就是我们的利益，一切以客户为宗旨”的方针，我们愿意 与您共同发展，共创一份美丽事业！ “第七感”男士化妆品组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们市 场目标的第一优先是打开知名度，并使65％的消费者确信本商品为高级品， 进而占有整个化妆品市场之 15％。 其使命是充分发挥这一品牌的专业制 造优势，弥补行业空缺，彰显 “第七感”男士化妆品的品牌魅力。它是一 个以满足时代男士社交需要、尊重需要、自我实现等情感性利益为主要目 的新型产品，本品牌所表现的不同身份、品位、生活方式、审美情趣，成 为与其他类型品牌间的最大差异。 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、 提升品牌形象。本方案在于为 “第七感”提供一个准确的定位与广告方向， 作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究 分析的前提下，找出 “第七感”项目的资源问题与机会，以达到或超出“第 七感苑”的原定销售计划，并为第七感男士化妆品塑造品牌形象。 从男士化妆品市场行情来看，与女士产品推广还是有很多不同的，比 1 如在女士市场的防晒、美白就不太适合男士市场，男士市场还是以肌肤健 康和保持活力为主。从整体营销的角度看，男士护肤品的开拓应从两个方 面着手。首先，宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身，更重 要的是打动男人身边的女人。身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边 的男人有面子，打动她们等于成功了一半。以男士化妆品隐性冠军 “天津 雷帝”为例，这家真正在法国有实验室的企业，所生产的产品是国际一流 的，日用线和专业线一样出色，而且网络渠道力量非常强大。 本公司代理第七感男士化妆品产品广告，第一年 （2009 ）年的广告重 点是放在第七感男士护肤品上，对于商品知名度的扩大及印象的加深作为 广告重点。第二年 （2010 ）为配合贵公司的经营方针，前半年度以第七感 男士护肤品为广告之主力的商品，强调男士的皮肤也不可忽视，即采取行 动，教育男士消费者正确选择护肤品观念及方法，以期收到良好的效果。 然而，根据分析，男士化妆品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多， 广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年年 度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接 2009 及 2010 年广告投资 重点上，并以第七感男士护肤品为主，以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的 2009-2011 年第七感男士化妆品产品广告企划案，尚 且不吝斧正。 因此针对目前男士化妆品的现状我们做了一次针对性的市场调查。本 次市场调查问卷调查涉及的地区为燕郊经济技术开发区，在该地区问卷总 的发放数40 份，回收 40 份，回收率 100%。其中有效问卷为 39 份，问卷 有效率为 97.5% 。 据市场调查显示，燕郊地区 18--25 岁的男性人口，在化妆人口的比率 上几乎占 18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微 2 乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分 心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格 普遍偏高，一般学生较难以负担。因此第七感男士化妆品针对不同年龄段 和不同经济支付水平的男士给与了不同的定位和营销策略。 有近 38%的被访者使用过专门的男士化妆品，他们在个体工商业者以 及三资人士中比较多，而且主要是自己购买，部分是朋友赠送。 调查显示，男士们使用的期间主要是在皮肤较差的情况下，而不是每 天都用或者是长期使用，但是他们表示如果出现一个专门生产男士化妆品 的公司，他们会考虑尝试使用该公司的化妆品，并且还会给该公司提供一 些消费者的购买需求信息。 调查中发现有42