广州商超XXX年工作总结与XX年工作规划.ppt

广州商超2009年总结与2010年工作规划 广州商超 XXXX，02/09 销售收入完成情况： 2009年1—12月共完成销售收入97.9万， 完成年预算数112万元的87.41%， 同比08年同期？万元，净增长？万元增长率：？%。 2009年1-12月份经营成果概况 （注：本总结均以含税数据为准） 1-12月份各单品累计销售分析 90.77 907741.60 71206 合计 1.01 10080.00 1680 400g嫩香鸡肉犬罐头 15 1.38 13824.00 2304 400g海洋鱼猫罐头 14 2.41 24072.00 3540 500g火腿味成犬粮 13 2.55 25485.60 3444 500g牛肉+肝成猫粮 12 3.65 36475.20 5364 500g牛肉果蔬成犬粮 11 3.70 36960.00 4400 500g幼猫粮 10 3.73 37264.00 5480 500g嫩香鸡肉成犬粮 9 4.96 49550.40 6696 500g海洋鱼成猫粮 8 5.53 55339.20 6588 500g牛肉钙奶味幼犬粮 7 8.56 85600.00 4280 1.8kg火腿味成犬粮 6 9.62 96160.00 4808 1.5kg牛肉+肝成猫粮 5 9.94 99371.20 5744 1.3kg牛肉钙奶味幼犬粮 4 10.81 108120.00 5406 1.8kg嫩香鸡肉味成犬粮 3 11.08 110760.00 5538 1.8kg牛肉果蔬味成犬粮 2 11.87 118680.00 5934 1.5kg海洋鱼成猫粮 1 万元 含税金额合计 数量 产品名称 广州商超渠道 三大品类销售占比分析 2009年1-6月份（累计） 2008年1-6月份（累计） 由上图可以看出，广州市场销售主要集中在打包产品，小包产品销售次之，罐头居于末位，其中，大包产品销售所占比重明显处于优势，6支SKU销售达到61.87万，占全部销售的68.16%，而7支500G小包产品销售完成仅26.51万元，占比29.21%。其中，1.5kg海洋鱼、1.8kg牛肉果蔬、1.8kg嫩香鸡肉、1.3kg牛肉幼犬、1.5kg牛肉+肝等5支明星产品销售53.31万元，总销量占比过半达到58.73万元。 09年各单品销售占比分析 广州经销商1-12月累计回款完成统计 65.0 5.7 3.1 4.2 0.0 7.3 6.1 6.8 9.3 7.8 3.0 5.7 6.0 合 计 13.7 　 　 4.2 　 　 2.0 2.2 0.7 4.6 　 　 　 广州市XXXX食品经销部 21.3 5.7 3.1 　 　 3.6 3.0 1.1 3.2 1.6 　 　 　 广州市XXXX有限公司 30.0 　 　 　 　 3.7 1.1 3.5 5.4 1.6 3.0 5.7 6.0 广州XX易有限公司 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 回款合计 1—12月回款 经销商 广州经销商1-12月累计拉货完成统计 97.9 9.3 3.6 7.5 3.3 8.6 6.8 8.3 10.2 14.9 10.3 6.5 8.6 合 计 17.0 　 　 5.2 　 　 2.5 2.7 1.6 5.0 　 　 　 广州市XXXX食品经销部 35.7 5.8 4.4 　 2.1 3.8 3.0 1.6 3.2 2.5 3.9 3.4 2.0 广州市XXX有限公司 45.2 3.5 -0.8 2.3 1.2 4.8 1.3 4.0 5.4 7.4 6.4 3.1 6.6 广州XX贸易有限公司 　 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 发货合计 1—12月发货 经销商 各客户销售贡献占比分析 1-12月份“分销商”经营系统统计表 分销商 系统名称 备注 广州XXX贸易有限公司 好又多、百佳 广州市XXX有限公司 宏城连锁、祈福超市等BC类 卖场 广州市越秀区XXXXX经销部 大润发、家乐福、易初莲花 合计 1-6月销售人员岗位明细 姓名 职务 负责区域 1-6月份的月均销售 区域销售目标/月 同期月均销售 备注 各品类主题活动执行情况 以09年各区域（重点）门店上报数为准必须数据化体现，如五一与爱同行计划20场，实际执行18场，在什么类型门店执行，销售、费用情况…并附上较为突出的照片！