广州琶洲灯饰展览会营销策划.doc

2012年广州琶洲灯饰展览会 策划小组：第三组 小组成员：萧丽芳 李舒思 龙晓 郭凤 陈翠芳 谭华辉 成员任务分配：目录的制作和第一部分：萧丽芳 第二部分的1、3、4点：李舒思 第二部分的8、9、10点：龙晓 第二部分的2、5、6、7点: 郭凤 陈翠芳 目录 第一部分：展会18个月前的准备 目标市场分析 产品 价格 定位 销售目标 促销 第二部分;展前18个月的准备 制定预算方案展前（展前18个月） 获取客户及进行客户资料分析（展前17个月） 灯饰市场环境分析（展前15个月） 招商计划（展前14个月） 招展及宣传推广计划 联系潜在参展商（展前12个月） 平面媒体宣传(展前11~9个月) 发掘赞助机会（展前8个月） 观展促销及媒体时间表（展前7个月） 明确营销目标及进行营销（展前6个月） 专业观众及普通观众的联络和邀请（展前5~4个月） 服务商安排计划（展前2个月） 展位承建 会展物流 展会开幕式及现场管理计划 开幕式 现场管理 观众登记计划 撤展计划 八、 展览会期间相关活动计划 宴会 宴会服务工作 九、 展览会结算部分 十、 附件 第一部分：展会18个月前的准备 目标市场分析 随着照明行业的发展，部分灯饰厂不再局限于产品生产这一环节，而加入产品销售、流通等环节中，走向多元化、纵深化的发展。经过调差分析，201年中国灯具连锁业行业竞争现状是：1、灯具内销竞争日趋激烈；2、品牌竞争升温；3、灯具城错位竞争共赢市场；4、“邹区”灯具竞争力下滑。 产品 核心供应：主要以照明、家居灯饰为主 产品扩展：其他灯饰以及灯饰配件 增值服务：产品外包装，产品维护，产品运送 价格 通过提高这次展会展位的价格，从而提高这次灯饰展的质量和提升灯饰行业的形象。 定位 1、目标参展商：各种灯饰及灯饰配件制造商 2、目标观众：本行业的各种生产企业、制造商、进口商、礼灯饰批发商、政府主管部门、出口商、贸易商、采购集团、进出口配套清关服务中介、代理商、批发商、供应商、风险投资机构、金融机构、媒体、零售商、行业协会、物流运输服务商、专业杂志出版商。 3、办展目标：向公众普及更多的灯饰的相关知识，增加公众对本行业关注度， 提高行业销量 4、展会的主题： 时尚灯饰盛会，聚集琶洲2012 营销目标 通过这次在琶洲的灯饰展，留住现有的参展商；同时，通过展会的宣传，发掘有潜力的参展商，为下次展会做好准备。另外，提升公司的形象，控制竞争对手。 促销 直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料等让参展商了解这次展会。 媒体宣传：通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。 展会赠送 第二部分：展前18个月的准备 制定预算方案（展前18个月） 1.初步预算方案 费用 项目 费用（元） 支付日期 展馆租赁 2000000 2012年1月1日交付定金800000，2012年9月29日交付其余款项 设备租赁 20000 人员费用 800000 内部员工：按正常工资发放 兼职人员：工作期月底发放 印刷费用 100000 展览会结束后三天内结算 宣传费用 336810 于广告投放前支付，具体日期详见展览会宣传推广计划 应急预算 50000 展会服务商费用 200000 保险费用于投保之日支付，其余服务商费用于展览会结束后三天内结算 相关活动费用 100000 2012年7月18日宴会结束后立即结算 收入 项目 金额 备注 展位出租费 4000000 于4月31号之前确认支付 广告费 212000 于6月15日之前确认支付 门票收入 300000 2.会刊广告本届会《会刊》一书为小16开（185mm×260mm）进口铜板纸彩色精印，图文并茂，尽列展会详情，展商及介绍，是本次大会对外宣传、行业交流、资料查阅独一无二的宣传资料，具有长期广告效应。 广告位置 封面 封底 封二封三扉页 彩色内页 黑白内页 价格（元） 20000 15000 15000 15000 8000 4500 注：广告由参展商自行设计，确认刊登广告后请于年规定期限内将图像文件交予组委会。文件图片格式为JPG，像素为300DPI以上，可印刷文件，电邮给组委会。、展品预览广告RTF最为直接的宣传广告——《展品预览》，展会前45天邮寄给专业观众，《展品预览》是专业观众了解展会的主要途径。　《展品预览》为彩色铜板纸册子，尺寸：160mm×240mm，内容图文并茂。广告位置 封面 封底 封三封四 扉页 彩色内页 黑白内页 价格（元） 30000 20000