床品广场营销活动策划案到春节.pdf

香港街香港街新世界床品城新世界床品城策划策划案 案 香港街香港街新世界床品城新世界床品城策划策划案案 （2008.11.22—2009．3.15） 一、活动目的 本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集 中我方优势品类商品，通过名品 “扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策 略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分 下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整 体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008 年 11 月份至 2009 年 3 月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。。111： 1、08 年 11 月底至 12 月初档期：2008 年 11 月 22 日—2008 年 12 月 7 日（共 16 天） 2、元旦档期：2008 年 12 月 20 日—2009 年元月4 日（共 16 天） 3、春节档期：2009 年元月 11 日—2009 年元月 20 日（共计 10 天） 4、情人节档期：2009 年 2 月 14 日 2009 年 2 月 22 日（共计 9 天）。。11 第 1 页 共 6 页 5、妇女节档期：2008 年 3 月 7 日—2009 年 3 月 15 日（共计 9 天） 三、活动内容 1、1、202008 年年 11 月底至月底至 12 月初档期月初档期：：2008 年年 11 月月 22 日—日—2008 年年 12 月月 7 日（日 （共共 11、、2020 年年 月底至月底至 月初档期月初档期：： 年年 月月 日日—— 年年 月月 日日 （（共共 16 天）天） 天天）） 活动概述活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场： 46 折三重 活动概述活动概述：： 好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便， 直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打 折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。 另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼 品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。 综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同 时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派 专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下： 活动主题活动主题：：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场 活动主题活动主题：： 先折又送省 “薪”到底 活动一活动一：先折又送省：先折又送省 “薪“薪””到底到底 活动一活动一：：先折又送省先折又送省 ““薪薪””到底到底 单套满 100 元八五折优惠 单套满 200 元八五折优惠后再送 50 元现金券 单套满 400 元八五折优惠后再送 100 元现金券 累计 600