店长经营意识培训.ppt

店长经营意识培训 发表看法： 何谓“经营意识” ？ 我是打工的，为何要有“经营意识” ? 这两天销售不达标，该怎么做? 谁是经营者？ 经营意识 * 成本的意识 * 顾客的意识 * 产品品质的意识 * 团队合作的意识 * 革新的意识 意识的转变 变为 主动提问 屡败屡试 分析检讨 灵活变通 思维革新 服装零售业特点 款式变化多析 消费者购物缺乏计划性 销售和服务是不可分割的 零售业特点 vs 经营方向 款式变化多样 主动及时调整店铺情况 消费者购物 吸引的橱窗摆设 缺乏计划性 灵活的货品展示 销售和服务不可分割 满意的服务水平 每天主持早/晚会及运用 店铺人事及日常工作管理 制定合适销售策略 推动销售 失货管理 开会的目的 一．早，晚会 召开晨会﹕ 1.推广活动的介绍及落实。 2.前日营业状况，当日销售计划及工作重点。 3.精神动员，激励工作意志，提高士气，向目标迈进。 4.当日销售指标分解到人到时段，并检查店员仪容仪表; 5.货品培训（如有新货上柜）﹕ 1)　FBA的介绍 2)　直接的口头讲解，并用直白的语言表达 试穿后的效果及感受 召开晚会﹕ 1.当日营业中重大事情的传达，及员工表现点评 2.检讨个人及店铺指标完成情况，对比前日销售业绩上升与下降 3.温馨提醒﹕晚上各位回家路上注意安全,好好休息﹗ 货品陈列 店铺卖场黄金分段 按店铺有利位置订立黄金分段； 制定5分区销售目标，及分析占总销售比； 每天检讨5分区 实际销售　vs　销售目标（达成率） 销售数量　vs　库存量 （流转率） 行动 店铺新旧货销/存比例及折扣率 店铺 旧货 64新货 合计 折扣率 销售/库存占比 销售/库存占比 销售数 库存数 武汉广场 0% 3% 100% 97% 493 764 0.65 武商世贸广场 2% 8% 98% 92% 375 760 0.81 王府井百货 16% 11% 84% 89% 245 558 0.72 中南商业大楼 1% 5% 99% 95% 480 786 0.92 汉商新武展 64% 42% 36% 58% 282 575 0.25 汉商汉阳商场 72% 33% 28% 67% 255 491 0.24 亚贸广场 18% 11% 83% 89% 320 597 0.84 21购物中心 40% 21% 60% 79% 187 473 0.46 中南徐东平价 60% 49% 40% 51% 222 458 0.33 青山商场 28% 7% 72% 93% 212 456 0.71 武商建二 11% 7% 89% 93% 267 511 0.51 大洋百货 4% 5% 96% 95% 210 486 0.74 群光广场 2% 3% 98% 97% 268 564 0.75 店铺新旧货销/存比例及折扣率 店铺 旧货 64新货 合计 折扣率 销售/库存占比 销售/库存占比 销售数 库存数 长沙春天 4% 0% 96% 100% 192 444 0.93 长沙友谊 6% 4% 94% 96% 130 320 0.81 长沙阿波罗 14% 20% 86% 80% 199 294 0.71 宁波二百 1% 4% 99% 96% 197 498 0.90 十堰中商 56% 39% 44% 61% 313 676 0.52 十堰人民 39% 31% 61% 69% 348 579 0.46 荆门东方大厦 49% 23% 51% 77% 306 834 0.52 仙桃商城大厦 60% 29% 40% 71% 242 562 0.41 武广岳阳店 56% 35% 44% 65% 268 491 0.37 黄冈中商 71% 74% 29% 26% 207 484 0.29 宜昌国贸 0% 8% 100% 92% 240 580 0.68 随州新世纪 46% 23% 54% 77% 191 451 0.43 合计： 34% 21% 66% 79% 6649 13692 0.62 1. 货品销售排名﹔ 2. 品种销售分析﹔ 3. 时段销售分析﹔ 4. 目标达成分析报表 5. 即时销售状况 6.