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开业促销案例分享 芝林药业集团 2010年10月27日 前言 牛牛准备在社区门口开一家药店，预计开业后日营业额在2500元左右，并计划在开业一年后能上升到3500元。社区内约有6000人常住人口，老年人也比较多，因此这个目标是可以实现的。 市场调查 社区名称、道路、交通调查； 各政务机关所在地和负责人调查； 社区人口、年龄、大致收入调查； 社区其他消费场所和服务机构调查； 竞争对手状况调查 商品数量、种类、价格调查； 分时段客流调查； 操作思路 通过开业促销的大幅优惠吸引顾客关注，聚集人气，进而产生销售的可能，以及为后续营业打下坚实基础。 开业促销的重点是深度宣传、实惠商品和新颖策划这三点。宣传是顾客上门的前提，实惠是顾客再次光顾的保证，新颖（包括活动方式、店面布置、商品陈列和荐药技巧等）是顾客购物冲动的催化剂。 确定方案 主体活动分四块：购物返礼、购物抽奖、无购物送礼和特价商品（包括直接特价、买赠优惠、返券优惠和会员特价） 通过四种活动方式组合，一方面丰富了促销形式，另一方面降低了毛利损失 由于每项活动的参与条件不同，以尽可能吸引更多的顾客，达到提升销售的目的 促销方案 购物有礼，满载而归 购物满18元送汰渍洗衣粉一包 购物满38元送心相印手帕纸一条 购物满88元送义丰祥180ml麻油一瓶 购物满168元送心相印卷纸一提 购买208元送1.8L金龙鱼油一瓶 购买308元送5Kg装桃花香米一袋 备注：凭当天的单张购物电脑小票参加，不累计不拆分，不重复参与其他活动，每人次限送一份，特价品不参加本活动。 促销方案 轻松购物，开心中奖 一次性购物满28元的顾客可以凭当天的购物电脑小票参加抽奖活动一次 奖项内容： 一等奖：（2名）微波炉一台，价值400元 二等奖：（12名）故园棉被价值80－100元。 三等奖： （50名）不锈钢脸盆 纪念奖： （500名）金香桥鸡蛋面 另制作抽奖箱一个 ，A4纸打印抽奖券，折叠后投入奖箱 促销方案 好礼白送： 凭老年人优待证到各门店即可领取养生汤一包，无须购物，来就白送。 每天限送100份，送完即止（秋季养生汤料配方门店拟定，须配合服用说明） 会员专享： 会员除在购物有礼环节的优惠外，每天凭会员卡可以购买两个会员专享商品，每张会员卡限买一份。 宣传方案 提前半月社区发放第一期开业传单2000份，配合社区活动发展会员600人。 开业前三天第二期传单8000份 开业当天店前放置拱门一个，4个升空气球。靠中门布置红地毯约3m*6m 附近菜市场、花园悬挂横幅 社区道路横幅宣传 橱窗活动告示喷绘 社区宣传栏粘贴小幅喷绘 会员发送短信内容，座机号码者电话通知，确保会员信息发布到位 店内布置 重点展示区域：收银台，中药柜，进门处的自选架端架和促销台。以 POP告知活动内容 店门用彩色气球扎制滚龙，店内墙壁用塑料花粘贴 店外设立礼品发放区，放置方形帐篷两个，条桌2张，用药品整件包装箱搭制礼品站台，黄布覆盖 END * 实施重点 重视宣传工作，使开业活动深入社区每个人的心中 做好店内美化和宣传，特别是店外赠品发放区域，营造热烈的气氛 发动每一个员工，熟悉促销活动内容，掌握所负责商品的销售知识和陈列位置 做好商品备货、陈列、养护和店堂清扫保洁 *