战略策划范本.doc

2 战略 2.1 战略制定 战略是企业外部环境及内部资源和能力，不断地获得新的竞争优势发展，发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。”等一系列有关xx公司实业未来发展的一系列战略问题之后，明确提出了“世界领先的文体设施系统集成供应商”的战略发展使命，为xx公司实业战略的制定指明了方向。 图表2-1 xx公司战略框架 2.1.1 战略制定过程 a) 战略策划流程、参与人员和时间区间 战略清晰（2006-2008 年）：2006年开始公司导入卓越绩效管理模式，通过战略研讨，公司确定了文体设施集成供应商的愿景。06年-07年公司业务发展平稳，上升趋势较为平缓。为此，公司进行了深入的战略研讨，以进一步明确方向，寻找有效的战术。公司专门在2007年12月10日召开了战略研讨会，对公司目前的产业特点进行了归纳，明确了公司的产业特点是“三非一长”，即非标产品、非批量产品、非消耗产品、周期长（尤其是舞台机械）。近年来，国际国内经济形势也在发生重大变化，外部环境恶化和国内政策调整的双重压力下，中国经济增长速度在外需增速大幅度回落的带动下出现回落宏观经济进入本轮经济周期的下行区间。 经过上述调整，公司的业务在08年严峻的宏观经济形式下，面临原材料涨价、劳动力成本上升等不利因素，不但没有萎缩，反而厚积薄发、逆势上扬，显现前三年战略调整的成效，尤其在自动开启天窗、休闲椅等新产品的补充下，在08年1-6月份的半年时间内，销售成交量就达到了3.1亿元，接近07年全年的成交量。根据公司现有意向业务和中标率的统计，至年底公司业务成交量可达历史性的65000万元，实现了“井喷式”的发展，创造了“严冬”里的“xx公司奇迹”。 每年的10-11月份，公司组织战略讨论会，参与人员包括公司总经理、总经理助理、和中高层管理人员，另外还有每个业务模块的骨干人员和外来的咨询顾问。 战略研讨会由公司总经理主持制定公司未来三年的滚动式发展战略，收集和分析大量的经济、社会、技术、市场、竞争和财务信息，进行SWOT分析和关键成功因素等分析，制定xx公司总体发展战略、业务战略、定位战略和竞争战略。 基于中国及本行业日益剧烈的动态竞争，我们选择可预测的三年为长期、竞争态势清晰的一年为短期时间区间，每年均以此周期往前滚动的系统方法进行战略策划。 为了开好战略研讨会，组织者（企业发展部）花大量的时间准备必要的输入材料以供讨论者参考。这些材料包括：销售总结和竞争对手分析、外部市场和行业环境分析、财务回顾及在行业里的水平、运营管理总结、售后服务总结、人力资源总结、技术创新总结等。讨论时，与会人员进行分组讨论，每个组的成员来自不同部门。首先各个组依据公司现状和愿景间的差距，确定未来三年的目标、指标，然后分析、整合各组的数据，得出公司在利润与成长、品牌力、销售力、产品力、卓越经营模式、人员与文化六个方面的目标、指标。 为保证战略研讨会不受到公司内部日常工作的干扰，会议往往会选在周围的一些度假旅游区进行，比如2006年在杭州开元之江渡假村举行、2007年在四明湖渡假村举行等。使行参加会议的每一个人都能感受到讨论的紧张气氛，同时又得到一定的休闲放松，最重要的是通过这样的会议，产出了想要的成果。总经理每次都会亲自担任主持人，既作讨论引导，又带领与会人员完成论证和总结，最后输出公司三年战略规划。 公司战略制定流程见下图（图表2-4）。 2007年，我们制定了《2008-2010年xx公司实业战略规划》和《2008-2010年xx公司实业营销战略》。 公司发展战略具体如下： 业务战略：xx公司在进行战略选择时充分考虑了组织面临的挑战。近年来，国家对精神文明建设高度重视，特别是对文体产业的大力投入，从中央到地方方兴未艾的体育场馆、会堂剧院建设。从国家大剧院的建设到各省会城市、地级城市乃至经济发达地区的县级城市，都在建造规模不一的剧院、会堂、音乐厅，2008年在北京举办的奥运会和2010年在北京举办的世博会又将掀起新一轮的建设高潮。从中央电视台规模新建，到各省、市、地方电视台提升规模的改扩建；以及高等院校体育场馆的新建、改扩建；这些振兴文体事业、大力投资和建设的良好形势，都给企业的发展带来了无限生机。但同时，由于公司产业的“三非一长”的特点，公司还需要发展稳定客源和固定业务作为现有业务的补充。因此,公司高层将业务战略，对舞台机械、公共座椅和活动看台已经形成的领先地位继续巩固，并发展新的自动开启天窗和动车组、城轨列车市场。 定位战略：优质的产品是企业能够存在和发展的基石，不具有核心开发能力的企业抗风险能力就很差。因此公司创业之初，就为产品建立了一个高起点的定位：自主开发，构建核心的产品力，使xx公司区别于一般的企业。因此，公司的产品定位在走高端市场。 竞争战略：以高品质、高定价，明显产品差别化优势