戴君淘宝网店完美依依网络营销策划书.ppt

淘宝网店“完美依依”网络营销策划书 专业：电子商务 姓名：戴君 指导老师：李逸平 设计目的 1.实现网店利益最大化 以网店实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，通过对淘宝网店的了解，制定出相应的策略，以实现该网店利益最大化的目标 2.增加对网络营销知识的综合应用能力 把课本理论与实际应用相结合，通过实施相应的策略有效提高网店的竞争力，从而提高网店的效益. 设计要求 从市场定位和4P理论方面对网店《完美依依》的网络营销策划进行分析设计，使用与实际网店相结合的方法，从把握消费者心里分析，到技术上的定价，促销等，多角度的对网络营销技巧进行透视分析。 设计的理论基础 与许多新兴学科一样，“网络营销”目前同样不但没有一个公认的、完善的定义，而且在不同时期从不同的角度对网络营销的认识也有一定的差异， 为了明确网络营销的基本含义，这里采用的网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网店的市场定位 网店的价格策略 “完美依依”主要采用的定价策略有 成本导向法 竞争导向定价 产品上市初期定价 搭配定价 促销定价法 网店的主要渠道策略 我们借鉴其他成功的网店的网络营销策略，根据本网店的性质和特点完善了“完美依依”网络营销的销售渠道策略。该设计分为四个方面： 从消费者角度 为了让消费者比较放心，容易接受，从而吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的“虚”的感觉。我们采用的是目前在中国比较让人认可的，货到付款方式。 　 订货系统 淘宝店中的订货系统，简单明了，不让消费者填写太多信息，采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还提供了商品有哪些信誉好的足球投注网站和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还我们对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。 　 网店的销售渠道策略 结算方式 在选择结算方式时考虑到目前实际发展的状况，提供了多种方式方便消费者选择，同时还考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，换成间接的安全方式，我们会建议消费者采用支付宝结算方式，这样避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。 　 配送方式 在配送方式上，我们提供的有顺丰速运到付，圆通速递，申通快递，EMS国内邮政特快专递，中通快递，平邮等。消费者可以选择自己喜好的配送方式。 网店的促销策略 网店“完美依依”采用的促销策略有 免邮费 我们承诺凡在店里购买满200元包省内快递， 满300元，包全国主要城市的快递。 打折 打折促销直接让利于消费者，让顾客非常直接的感受到了实惠。“完美依依”会在季节交换时将店里上一个季节剩余的时装打折销售。 赠品 我们根据买家消费的金额，会选择合适的赠品，这样既赢得买家好评留住顾客，又不至于让成本过大无法承受。 网店促销策略 会员、积分 “完美依依”在使用会员这个促销功能时，鼓励老顾客带新的顾客来购买，以此来为老顾客积分，从而带来更多消费 红包 支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。“完美依依”店里的时装是有季节性和流行性，所以积极利用了红包这个促销功能，使很多女性顾客及时使用红包购买店里的商品。 结论 全文以网店实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，通过对淘宝网店的服务和运营模式的了解，基于当下发展的大形势，为了使网店走的长远，在把课本理论与实际应用相结合基础上，通过市场定位和4p理论几方面对网店《完美依依》的网络营销策划进行分析设计。通过实施相应的策略以达到提高网店的竞争力，从而提高网店的效益的目的。 由于篇幅、时间与精力的限制，这个策划书内容只设计了网络营销的一些方面，还不够完整， 同时对于淘宝网店本身的研究还不够，对淘宝网店的相应策略也还有待进一步深入和完善。 * * 1.消费者定位 通过市场分析，“完美依依”把20—30岁，喜欢在网上购物、热爱时尚、上班白领族、没有太多假日逛街的女性作为了主要目标顾客群。 2.产品及价