户外促销活动执行手册.doc

沈阳分部“美的新生活，惠动全中国” 活动执行标准（县级市场版） 内容提要： 第一章：总体分工及目标 第二章：展区形象标准 第三章：促销及互动活动 第四章：活动宣传标准 第五章：广告商要求及报价标准 第六章：费用分摊标准 第七章：活动详细分工及流程 第八章：考核和激励 第一章：总体分工原则 一、活动推进小组：活动推进小组由分部总经理、市场部、各产品经理、各区域经理、各品类推广主管组成： 组长：王岩 区域第一责任人：（具体见活动排期表） 项目支持：市场部、各产品经理 执行成员：各区域业务人员、各品类推广 二、销售目标： 区域分工及目标： 区域 第一责任人 协助人 场次目标 销售目标（万元） 7 140 9 180 12 240 2 60 8 180 各品类销售目标：（万元） 品类 生活电器 厨卫电器 精品电器 微波电器 环境电器 合计 比重 31.50% 27% 20% 13.50% 8% 100.00% 任务 252 216 160 108 64 800 三、项目分工： 市场部负责活动标准的制定与传达、广告商管理和统一物料制作； 各产品经理负责各场活动产品销售政策方案的制定，并负责部分场次活动的总体推进，承担第一责任。 各品类推广负责对接广告商在活动当地的现场搭建和标准执行； 各区域经理负责当地经销商沟通、活动总体方案制定和执行。 具体分工如下： 部门/人员 工作分工 市场部 制定活动标准，安排总体活动排期，进行活动标准培训 广告商选择、培训、洽谈，报价审核 宣传单、喷绘布等公共物料的制作 公司内申请核销流程跟进 产品经理 制定/审核各产品的促销政策 对活动资源支持进行审批 直接参与部分场次活动的组织和执行 各推广主管 现场指导广告供应商进行布展，保证标准执行落地 演出现场协调，活动主持人培训 活动申请核销手续收集，信息反馈及总结输出 区域经理 与当地客户沟通活动内容及费用分摊方式 活动场地选择及总体布展规划 组织各品类业务主管制定当地活动方案 活动现场总指挥 第二章：展区形象标准 一、场地要求： 1、活动场地须保证总面积不小于500㎡，舞台方向宽度不少于20m。 2、活动场地须选择当地客流量较大的广场或卖场门前宽阔地带。 3、区域经理当地经销商负责提前安排场地，确保在活动开始前一天的下午15:00前可以安排搭建施工。 二、舞台区布置： 1、舞台区标准尺寸为1200 cm×400 cm，舞台高度80cm，背板高度400cm，背板须进行防风处理。 2、舞台区两侧和后方可设设备管理区和演员准备区，由广告商自行搭建，费用由广告商自行承担。 三、产品展示及收银付货区： 1、活动现场分为5个产品展示区，一个收银付货区，面积均为500cm×300 cm，原则上每个品类占一个区。各产品展示区要求出样丰满，主推产品优先陈列，严格按照演示标准进行演示。 2、生活电器区：封闭式布局，进行电饭煲、电磁炉、电压力锅、煎烤机、炊具、按摩电器产品展示，要求如下： 前排陈列主推产品及演示机，保证15款主推产品陈列。 厅内单面展架陈列，总出样不得低于45款。 现场售卖人员不少于3人。 3、精品电器区：半开放式布局，进行豆浆机、果汁机、护理产品展示，重点突出豆果产品和挂烫机的演示，具体要求如下： 前排左侧进行豆果类产品的演示及派送，右侧进行挂烫机产品的演示。 厅内单面展架陈列豆果类产品，阶梯台陈列护理类产品，总出样不得低于40款 现场售卖人员不少于3人 4、整体厨卫区：开放式布局，厅内侧面和正面分别进行热水器和厨具产品陈列，具体要求如下： 厅内侧面铁质网架悬挂电热水器产品，出样不低于9款 厅内正面进行厨具产品陈列，出样不低于12款。 现场售卖人员不少于2人。 5、微波电器区：半开放式布局，进行微波、乐享产品陈列，重点突出乐享产品演示互动，具体要求如下： 前排进行微波和乐享产品的演示，保留2米入口通道。 厅内以铁质展架陈列微波炉和乐享产品，出样不少于15款。 现场售卖人员不少于2人。 6、环境电器及水机产品区：机型电风扇、空调扇、饮水机、净水桶、净饮机的陈列，具体要求如下： 厅内左侧陈列饮水机、净饮机、净水桶，总出样不少于10款。 厅内正面用两层地台陈列电风扇、空调扇，出样不少于20款。 现场售卖人员不少于2人。 7、收银付货区：进行收银、验机、付货，全封闭式布局，厅内设收银台，设赠品堆头。此区域由当地经销商负责，美的不派驻人员。 四、演示要求：详见附件四 第三章：促销及互动活动 一、促销活动： 1、常规特价及买赠：设定各品类主推机型，促销价格不得高于沈阳市内零售价，加大主推产品的加赠力度，保持合理利润空间，保证主推产品货源充足。 2、超低限量抢购：为保证活动轰动效果，提升人气，设置部分型号低于进价销售