手机卖场开业计划书.doc

手机卖场运作计划书 选定办公地点（具有房产证、办照许可相关证明的写字楼或商住两用房） 起照（根据工商管理部门的相关规定，提供企业资料） 选址（根据手机行业相关要求） 招聘经理、中高层管理人员（入职、岗位培训） 确定店址，制定开业计划（预计施工进度制定试营业时间） 装修（根据房屋结构、预算施工量进行当招标，签订施工合同） 招聘基层人员（入职、岗位培训） 筹备开业 一各项准备工作 （一）市场调研 市场整体调研 商品：品类、品牌 社会主要媒体、顾客获得信息的主要来源 消费习惯、区域、群体 竞争对手经营状况分析 店面（装修、装饰、商品陈列） 商品（品类、品牌、优劣势、热销机型、价格） 促销宣传（商品、服务、促销活动内容、媒体、广告方式及规律） 客流分析（客流量及时间段流量、销售区域、消费群体、消费习惯） 市场调研指导 竞争对手。 消费者 专营店 主要宣传媒体、媒体发行量、电台、电视台各频率报价。 调查内容 竞争对手现状、优势、劣势、热销品类、品牌、品种、顾客来源等。 竞争对手广告宣传形式、力度、频度等特点。 消费者现状、收入、购家电习惯、品牌意识、价格意识、品质意识、购买原因、购买导向等。 顾客行到信息的渠道与媒体。 调查形式 广告调查 问卷调查 走访调查 采购部、销售部、门店业务、营业员信息收集等。 分析总结 根据调查对象、内容，加以整理，总结出可利用信息，针锋相对，制定、实施促销方案，广告方案。 反馈信息 反馈信息 （二）采购计划 商品引进（根据市调情况确定品类、品牌；确定热销机型） 制定价格文件（入库价、零售价、最低零售价并标明各项符号） 制定特价机明细（超低价格特价机） 列出各品类及机型随机赠品明细 采购指导 1、招商计划 根据市场调研和公司发展计划。 本地供应商的基本备件和选择程序。 制定本地商品的结构和价格水平。 2、信息发布 采购部通过各种渠道和手段，将开业信息发出，并确认市场的反映情况和供应商的反馈信息。 供应商的初选 根据市场的反映和收集到的供应商的情况，对比其他地区该品牌的合作情况及政策对当地的供应商进行初选分析，初步选出符合公司条件的供应商。 商品供应商确认 根据市场调研和先期采购部的谈判工作，采购部确认各类商品的供应商。 供应渠道的确认 根据本地市场竞争和公司的发展战略，对本地区的有关公司经营的供应渠道进行全面的了解，竞争对手的供应渠道，业务供应链的准备和管理措施。 谈判确认 与初选对象进行相应的谈判确认以确定供应商的具体问题，包括供应商的基本条件、商品供应情况、销售政策、付款方式、售后服务情况、预计公司利润取得情况等，并建立相应的客户档案。 合同的签署 对符合公司合作要求的供应商，进行全面审核确认各类有效证件和谈判协议所列条款，确认无误后，按照公司合同有关管理规定，签署合同。 商品的引入 根据与供应商的合同，确认商品的引入工作。保证开业工作的政正常进行。 业务建账 根据开业工作的进展情况，相应建立各种账目，如采购部的供应商管理账目，合同管理账目，配送中心的各类商品账目等。 商品入库 按照分部开业的计划进度要求，采购部配送中心及时将商品入库，并登记入账，进行相应的库存管理。 11、商品配送 根据开业计划，配合门店进行相应的商品配送工作。采购部根据工作中的问题，及时另以改进提高工作。 三广告计划 1．建立当地主流媒体关系（了解当地各类媒体的发行量或收视率，进行价格谈判） 2．软文炒作 开业前30天，让当地人们初步认识本卖场，介绍本企业发展之路。 开业前20天，探究本卖场：本卖场进军当地市场将带来的变化；本卖场为什么有这么强的生命力。 开业前10天，关注本卖场发展思路及开业进展情况。 开业前1-2天，特价专刊：特价商品、促销活动。 开业之后，连续报道：以图文报道本卖场开业在当地的盛况。 3． 硬性广告（报纸、电台、电视台、DM） 4．广告位设定：根据门店结构制定相应的收费标准，审批厂家设计方案。 5．店内宣传：POP、海报、挂旗、横幅、宣传告示牌 广告计划指导 1、媒体调查 对分部当地的媒体进行全面调查，包括媒体的数量、层次分类、各自的受众群体、操作的方式方法，主要的控制人员，特点和爱好等。并建立相应的管理档案。 2、沟通渠道的研究和确认 本地相关重要媒体的沟通渠道有哪些，主要的媒介是谁，操作的基本步骤等。 3、沟通的计划 根据调查工作具体做好本分部的沟通计划，需要沟通的主要媒体、媒介人员、沟通的步骤、时间、计划方法、费用预算等。 4、实施 具体实施沟通工作，灵活有效的协调与各媒体的相互关系，确认沟通的方法和各媒的具体特点。 5、确认总体目标 根据市场竞争的具体情况（消费层次、方法特点、品牌的喜好、主力机型、原先市场销售格局等）确定广告总体目标，促销方针、目标、商品品牌的选择、价位的控制、机型的确认促销的方法等。