打造坚实的团队从刘邦谈起保险业如何管理自己的团队.ppt

一要学学刘邦的“爱才之心”。 彭越谋反被杀了以后，他的人头被刘邦挂在了城楼上，而且下了一道死命令：谁也不许替彭越收尸，谁也不许跪拜。栾布——彭越的一个老部下，从齐国出使回到京城，当着刘邦的面，跪在彭越的人头下放声大哭。刘邦勃然大怒，下令“烹之”。栾布说：“说完一句话我就死。”刘邦答应。彭越说：“当年陛下和项羽争夺天下，双方处于对峙胶着状态，彭王是陛下和项羽之外的第三种力量。在关键的时候，彭王支持了你。现在天下安定，四方太平，彭王和所有的普遍人一样，也想回到自己的封地，去享受荣华富贵，安享晚年，你怎么就容不得他呢？仅仅因为他有一次生病请假没有来报到，你就说他谋反你就把他杀了，有这样对功臣的吗？”听完栾布的一席话，刘邦翻然醒悟，说：“栾大人，请你回来，我拜你为都尉。”彭越、栾布为了刘邦的“霸业”出生入死，立过大功，是刘邦的得力干将，已经杀了一个彭越，能再杀吗？爱才之心最终使刘邦重新封了栾布。???????? 一个有强烈事业心和责任感的干部，必然会对人才有一种真挚的感情和满腔的爱心。要有爱才之心，就是要真正从思想上重视人才，从感情上贴近人才。 二要学学刘邦的“识才之智”。 在刘邦这个队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。可以说是什么人都有。刘邦把他们组合起来，各就其位，使所有的人才都能够最大限度地发挥作用。最终刘邦这样评价他们：“运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良），镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何，连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。这三个人是我们当今天下的人杰，可是这三个人都能为我所用，所以我能够夺取天下。”没有识人的智慧，这些“三教九流”能被用吗？???????? “骏马能砺险，耕田不如牛”，“橘生南则为橘，生北则为枳”。 三要学学刘邦的“容才之量”。 汉六年的时候，刘邦已经得了天下，刘邦准备封一批功臣。有一个将领叫雍齿，功劳很大，但与刘邦的关系非常的恶劣，并且一而再、再而三的侮辱刘邦。雍齿能否受封，群臣都认为不可能，但最终刘邦封雍齿什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦，刘邦没有因为他曾经是“敌人”而不用，仍然封其为大将。陈平原来是魏王手下的人，不能发挥作用投奔项王，又从项羽的军中逃出来投奔汉王，陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，有人去到刘邦那里说陈平的坏话：“盗嫂受金，反复无常”，但刘邦就认准了他，信任他，任他做都尉。???????? 选人用人喜欢用听自己话的，用比自己能力低的，用与自己关系好的。这样，优秀人才怎么能脱颖而出？ 四要学学刘邦的“用才之艺”。 张良在鸿门宴之前得到项羽第二天要派兵来剿灭刘邦的消息，张良问刘邦：“请问大王打得过项羽吗？”刘邦的回答：“打不过他。”后来韩信到刘邦军中，说：“大王自己掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？”刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：“固不如也。”刘邦的诚实、不疑打动了张良他们，最终张良等人帮助刘邦躲过了“鸿门宴”之劫。刘邦打进关中，将军们在抢金银财宝，只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图，账本，各种文件资料全部把它保存下来，最后刘邦夺取天下的时候，对整个天下的形势，比方哪个地方穷，哪个地方富，哪个地方有多少人，哪个地方产什么，有些什么情况，了如指掌。刘邦夺取天下后，论功行赏时裁定萧何第一。???????? 不敢对下属说真话的领导，是对自己的能力的不信任，是对下属的不尊重，这样能“得道”吗？一个人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什么？尊重、信任他，你要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说，不说假话，哪怕这样回答很没“面子”。 请思考： 哪个更容易，哪个更重要？ 结论： 两者都不容易！ 两者都很重要!  为什么要增员？ 1、增员使我们“创收”； 2 、组织发展离不开“人” ； 3 、有人才有保费； 业务员：创收 业务主任：发展团队、晋升、创收 组经理、分处经理、处经理： 维持、晋升、创收、发展壮大团队 唯一的捷径： 增员与业务的关系 增员多——把团队做大 业绩好——把团队做强 团队要做强，首先必须要做大 增员 业绩 理想准增员应具备的条件 年龄：20——40岁 学历：高中及以上 生活经历：在当地已居住或工作一定时间；有一定的人脉关系。 心态：积极努力、又较强的企图心，可望改变现状，期望有较高收入； 语言能力：有一定的沟通和表达能力。 观念：认同保险业和保险销售工作（关键） 增员途