扬州大学广陵学院大学生服装店创业计划书p.doc

扬州大学广陵学院大学生创业服装店 创业计划书 项目名称： 大学生服装店 创 业 团 队 负责人： 合作者： 联系地址： 联系电话： QQ ： 申请日期： 2011 年 2 月 14日 《创业计划书》摘要 （对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。） 选择理由：选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%投资金额分析，每月费用分析 房租：5000/月，付三压一，20000元2， 装修费50003， 第一次衣服货款20000元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用 营销策略一、开幕促销 二、衣服的陈列 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 一、项目概况 1 二、市场评估 1 三、市场营销计划 2 四、创业团队情况介绍 4 五、企业组织结构 5 六、固定资产 7 七、流动资金（月） 9 八、销售收入预测（6个月） 10 九、销售和成本计划 11 十、现金流量计划 12 一、项目概况 介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。 好处：物品价廉物美，方便实惠！ 项目类型： □生产制造业　　　　√零售　　　　□批发　　　□服务　　　　□农业 □新型产业　　　　　□传统产业　　□其他 二、市场评估 目标顾客描述： 20—40岁的顾客，因为年龄处于这个阶段当中，便于交流！ 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计在区域服装业中占百分之十左右 市场容量的变化趋势： 效益好的话逐步扩大市场占有率，预计市场容量会扩大！ 竞争对手的主要优势： 1.加盟品牌的影响 2.资历较老 3.有成熟的营销体系 4.有固定的顾客 5.时间长 竞争对手的主要劣势： 1.营销模式老化 2.无新鲜血液 3.思维模式呆板 . 本项目相对于竞争对手的主要优势： 1.专业知识丰富 2.新兴自主品牌 3.充满青春活力 4.自主经营，以实践为主. 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1.产品仅仅适用于年轻人 2.资历较浅 3.经营意识淡薄 4.社会经验缺乏 三、市场营销计划（4P计划） 1.产品（Product） 产品或服务 主要特征 短袖 价格便宜实惠 长袖及衬衫 品种多 适合8090后 牛仔裤 款式丰富 外套 价格合理 2.价格（Price） 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 短袖 35 50 55 长袖及衬衫 50 75 75 牛仔裤 100 118 115 外套 200 222 245 折扣销售 赊帐销售 3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 华士镇和平街 35.5 1250 （2）选择该地址的主要原因：客流多，年轻人品牌店少 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：　√最终消费者 　□中间商　　 （4）选择该销售方式的原因：回笼资金快捷 自主经营 4．促销（Promotion） 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 四、创业团队情况介绍 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本身营销及会计专业学生，具有丰富的专业知识 五、项目组织结构 项目将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的创业项目名称： 项目的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）： 姓名 部门 职务 月薪 项目将获