扬威国际公司策划书.doc

关于AutoCAD2000华南地区 独家代理权 策划书 扬威国际有限公司 Youngway international limited company （2009/11/16） 目录： 公司简介 华南地区定义及代理期限 市场调研 营销方案 盗版问题及其解决措施 六、 财务方案 附录： 附录1. 调查问卷 附录2.“解决方案式营销法”的几个关键因素 - 附录3. 政府采购应对方法 一、公司简介 公司名称：扬威国际有限公司(Youngway international limited company) 地址：香港九龙城真理街88号（总办事处） 固定资产：大约3000万美元 年营业额：大约4亿美元 年利润：大约1亿美元 TEL：00852 FAX：00852主营业务：作为一家上市专业软件代理公司，自从本公司成立18年以来，我们曾经先后代理过微软公司的windowsXP，windows95，98，2000：阿里巴巴的阿里软件，甲骨文公司的Oracle Applications R11i等等。其中Win75和Win97分别销售出50万和60万套，阿里软件销售出30万套，Oracle Applications R11i销售出40万套。我们坚定走中国国内市场路线，对国内的软件市场有着丰富独到的理解和经验，掌握着最前沿的信息。我们有信心，由我们来代理的AutoCAD2000将会迎来一个新的销售前景与成绩。 公司文化：本公司成立于1991年，于2003年正式在香港上市,目前员工2000人。十五年来，我们提倡民主自由的企业文化，每个人都被鼓励提出自己关于企业现存和未来的一切问题和建议。我们每半年都会举行一次头脑风暴会议，会议上通过成员们踊跃的发言，我们得以及时地发现我们公司制度，管理与及财务等方面的问题，并作出及时地改正。本公司划分有业务部，营销部，售后服务部，人力资源管理部，及财务部五个部门。其中业务部主要负责与其他公司洽谈代理业务，争取取得代理权；营销部负责通过多种渠道销售我们的代理产品；售后服务部负责售后的各种事宜，包括产品质量，提供IT外包服务项目等各种问题；人力资源管理部负责公司人员的招聘，培训等各种事宜；财务部主要负责公司的财务运转，预计，结算等。 在产品的销售方面，我们坚持走管理技术路线，利用计划，营销，财务，组织等战略，想国内的市场发起冲击。此外，我们推崇服务至上，一切为了顾客的行事作风，无论是在零售还是处理订单的业务上，我们争取做到换位思考，为顾客提供应得的利益，一次成功，从而获得广泛的客户群。 我们的优势 个性： 正如一个喜欢开创新世界的香港人，我们也一直积极、主动经验丰富的国际商贸人才很注重保持内部信息传导渠道的通畅，确保公司的决策能够充分传达至每个员工，客户的反馈也能及时准确地反映至主要管理层。公司文化较强调团队精神乐于为员工的进修学习提供资助提升产品或服务素质拓展新的商业机会　华南地区指：中国南部地区，简称华南。 华南三省（区）一市包括：广东省，海南省，广西壮族自治区 广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾，香港，澳门。 从地区分布看，2009年1-5月，东部地区累计完成软件业务收入2835.7亿元，占全国的86.7%，同比增长22.4%，增速比2008年同期下降6.4个百分点,比1-4月下降0.5个百分点；西部地区累计完成软件业务收入296.5亿元，同比增长33.6%，增速比1-4月继续上升1.3个百分点；中部地区累计完成软件业务收入159.2亿元，同比增长20.4%，增速比2008年同期下降1个百分点。 图表：2009年前5个月中国分地区软件收入增长情况 根据软件与信息服务业的“十一五”规划，中国软件业产值年均增速将超过 30%，应用管理软件作为重点领域将实现飞速发展，而在这一发展过程中，拓展与整合将成为主旋律，因为唯有通过整合，才能迅速融入全球市场的竞争当中。 （2）华南地区软件商业情况 华南地区指：中国南部地区，简称华南。华南三省（区）一市包括：广东省，海南省，广西壮族自治区。华南地区位于我国最南部。北与华中地区相接，南面包括辽阔的南海和南海诸岛，与菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱等国相望。西南界线是我国与越南、老挝、缅甸等国家。华南地区资源丰厚，有着丰富的港口以及先进设备等资源，常常称为外商的代理产品销售点。 尽管世界软件与信息服务外包产业比制造外包发展的晚，但其发展速度却快得多，20世纪90年代以来，呈快速发展态势。 Gartner分析世界软件与信息服务外包产业将由2007年的4167 亿美元增长到2012年的3170亿美元，其中ITO市场将由2607亿美元增长到3780亿美元，增长率为7.7%，BPO市