执行昆山九方城蓄客及开盘方案.ppt

昆山九方城蓄客及开盘方案 8.18啤酒节 9.1售楼处开放 9.10中秋节活动 9.24开盘 升级认筹600组 成交200套 铺客 筛客 锁客 办理积分卡1200张 工程节点 阶段一： 阶段二： 阶段三： 目标设定 销售信息释放 8.20起万箭齐发，大盘形象占领昆山楼市主流媒体 9.30样板房开放 10.1房展会 营销节奏 事件节点 8月底拿到1#-3#预售证 9月底拿到6#或11#预售证 8月底拿不到1#-3#预售证 9月底拿不到6#或11#预售证 参考周边楼盘给出价格预期，引导客户 关注1#-3#楼，检验客户购买力 释放价格箱体与首推楼栋，初步摸排意向价格与意向房号 算价：分栋分区间指导价释放 认购释放开盘折扣与一房一价 蓄客动作 邀约上门 办积分卡 参加推介会 诚意升级 征信查询 中秋活动到访 算价 下定 参加开盘活动 现场抽奖，合同敲章 媒体推广 8.1-8.31 9.1-9.16 9.17-10.7 加推成交100套 营销思路铺排 时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 重要节点 7日围墙出街 1日瑞士外展 4日哈7首映 3日售楼处公开 24日开盘 30日样板房公开 1-4日房展会 推广阶段 形象建立期 形象深化期 销售过渡时期 推广目标 九方城面市，建立知名度 媒体铺排，提升大盘综合体认知 加大铺排力度，释放具体节点、销售信息 诉求重点 九方城 创见你所未见 九方城 百万方 世界级 都会综合体 九方城 天玺 核心之上，综合体的时代名邸 线上媒体 户外：高炮 小路牌 围墙 杂志：昆山楼市 户外：高炮 小路牌 围墙 户外：高炮 小路牌 围墙 LED 网络：搜房网 电视：15秒 换屏 电影：片头 户外：高炮 小路牌 围墙 LED 网络：搜房网 电影：片头 户外：高炮（续） 小路牌 围墙 LED 网络：搜房网 电视：30秒 报纸：昆山日报 扬子晚报 广播：FM103.7 线下活动 社区拓客 亚洲杯田径赛 欧尚夏季购房节 圈层拓客（政府、银行） 圈层拓客（交警队） 瑞士外展点公开 哈7首映礼 欧尚外展 啤酒节 售楼处公开 样板房公开 开盘 房展会 物料准备 礼品：小草人 宣传T恤帽子 项目折页 积分手册 纸袋 环保袋 水晶U盘 飞机模型 楼书 户型单页 九方城·天玺海报 弧幕影厅 销售中心内围挡 推广目标：九方城整体形象强化，天玺线上集中爆破 CHAPTER 1 铺客篇 8.1-8.31 增加客户基数，提高积分卡办卡量 九方城综合体价值输出，提高客户预期 本阶段重点 本阶段目标：树立项目形象，配合各渠道蓄客 8.10欧尚进场 8.18-8.28啤酒节活动 事件节点 营销节奏 8.1瑞士酒店进场 第一周 第三周 蓄客目标 办理积分卡1200张 销售信息 参考市场同档次楼盘给出价格预期，引导客户关注1#-3#楼，检验客户购买力 线上媒体 8.20万箭齐发，线上媒体渠道全面铺开 九方城 百万方 世界级 都会综合体 蓄客动作 客户梳理 客户梳理 8.4哈利波特首映 第二周 第四周 8.20圈层客户推介会 8.27圈层客户推介会 1.1客户策略：当前客户量盘点 数量（组） 留电总计 持续跟进客户量 累计外拓客户 954 1434 939 累计进线客户 806 原始客户量 办卡客户：265 前期办卡上门：111 前期办卡未上门：134 新上门办卡：20 核心客户层 重要客户层 偶得客户层 第一圈层 第三圈层 第二圈层 客户圈层： 核心客源 辅助客源 偶得客源 备选客户渠道 各企业工会渠道拓展客户 九方天使行动 外拓及其他渠道蓄水客群： 瑞士酒店、电影院、欧尚外拓客户 中航城老业主 其余媒体渠道进线、上门客户 圈层客群： 各银行圈层客户 公务员，政府机关工作人员 事业单位工作人员 前期意向老客户 学校、医院、富士康等渠道客户 1.1客户策略：现阶段客户分级 8.1-8.14 8.15-8.22 8.23-8.31 办卡目标 已办卡老客户资源 1、瑞士酒店邀约上门 2、针对目标客群赠送首映式门票 3、短信群发领取啤酒节门票 1、邀约周末推介活动 1、邀约周末推介活动; 2、售楼处开放活动邀约（部分） 298 持