探求广东服装企业.ppt

探求广东服装企业为什么有市场没有品牌？ 谁制造了竞争激烈的假象？　　都说服装行业竞争越来越激烈，广东服装和江浙福建服装竞争激烈，广东服装自身竞争激烈，服装批发市场和商业中心地价“步步高”，每逢节假日各流派服装打折声遍起……看似风生水起、硝烟弥漫的服装市场难道只是竞争假象？广东服装还处于发展的竞争阶段？ 　抛出这一重磅炸弹的业内人士不愿透露自己的姓名，只给我们列举了这么几个现象：　　其一，东莞某休闲服装品牌，在当年预计市场饱和的情况下，仍坚持进入市场，通过请香港明星做广告和采用特许经营的方式，迅速占领市场，成为全国较为知名的休闲服装品牌。　　其二，若干家服装企业成功的例子，并不是因为设计多么新颖，价格多么低，广告打得多么好，而是因为实实在在地做事情。班尼路公司总经理陈勉总结班尼路经验时，常提到的就是“我们做的其实很简单”。尤其对于采用特许加盟形式的企业来说，履行自己的每个承诺就可以获得管理上的低成本。 　其三，打折是一种“假象”。广州市面上几乎所有的正装、休闲装都经常打折。而且一打折出货量就特别好。企业把打折，作为常规销售手段的情况不无存在。与之相对应的是广东服装企业几乎没有什么营销手段，很少打广告，产品同质化严重，风格和形象上也没有做出特别的区分，说明细分市场竞争的时代还没有到来。　　其四，整个服装行业的利润还是非常高，即使2003年服装行业受到“非典”的影响，整个行业的盈利水平并没有受到太大的影响。不少企业还出现了较高的增长。很多企业光吃加工订单就可以获利丰厚。 　其五，没有出现特别强势的品牌，连诸侯争霸势均力敌都说不上。企业并没有因为感觉到生存状态的恶化而希望脱颖而出。　　其六，广东有些服装企业老板生活得很悠闲，每天喝完早茶去工厂转一圈，然后和朋友们去打麻将了。实际上也是没有感受到竞争的压力。 　这位业内人士认为，广东服装企业品牌时代没有到来，很大程度上是因为竞争不够的关系，对于品牌的渴求直接反映了一个企业对于市场的欲望。广东企业的日子是太好过了。目前竞争的局面只是“养尊处优”的工具。 为什么搞不定政府？　　广东服装企业生活得很好，广东服装在全国同行面前却很难扬眉吐气，抬起头来。并不是行业不好，而是没有给大伙留下什么印象。说起广东，还是可以隐约感觉到这个地方应该是产服装的，来了以后却发觉没有看出“服装在哪里”？　　在专业服装买家眼里，各种展览会和推介会是观察服装企业实力和品牌形象的最好机会，往往一到这样的时候，广东企业就显得“孤寒”了，在国际展会上的表现对比江浙企业更是显得单薄。广州市兴平三多服装有限公司副总经理马瑞云一针见血地指出：“广东的企业相比起来比较散，有些品牌也表现得很好，但是没有拧成一股绳。而说起杉杉、雅戈尔，大家想起的会是江浙一批服装企业的名字。” 广东服装企业为什么要各自为政？企业对于这一点似乎是有苦说不出。　　“江浙企业去参加国际展会，大都有政府牵头组团，行业协会带队，有时候还会有相应的补贴。”言下之意便是说广东企业还享受不到这样的待遇。　　有行业人士指出，广东服装业很需要政府的支持，比如在税收上、土地政策上、项目贷款担保上。“广东服装企业的增值税是17%，其他税种加起来在30%左右，江浙企业的税收可以退5%-6%；广东企业贷款难，江浙企业很多贷款有政府的担保，资金动辄八九亿元，土地政策也有优惠……有的企业甚至有考虑过要把总部搬到江浙去。” 企业在无奈中也表示相应的理解，“广东市场经济实行得早，政府部门职能转变得也早，行业的发展都是有市场动力来推动，看到其他地方条件好就向政府要政策也不是企业的作风和习惯”。“现在通过举办广州国际服装节、国际服装服饰品牌博览会、中国纺织品交易会这样的大型活动，通过广州十大知名品牌服装评选等活动，已经让政府和社会感受到了广东服装企业的力量，获得更好的发展环境是迟早的事情。”　　行业协会在这样的情况下被寄予了更多的期望。“广州现在没有一个针对服装行业的主管部门，过去曾经有一个经委，以管理国企为主导，现在下面国企越来越少，指导和规划的作用也少了。现在拉得上关系的主管部门是商业局，他们又主要负责流通、批发市场、百货零售这一块，生产企业的规划对于商业局来讲就过了界了。行业协会是社会团体，没有管理权限，只能实行行业内的自我管理。”蒋文浩说。 　行业协会也主要是由服装企业的领导参与，说回来，要改善广东服装企业的生存环境，还是要靠企业自己本身。　　人才：经理人比老板更痛？　　企业感慨找人才难，经理人感慨找企业难。广东服装企业与职业经理人之间的矛盾怪圈，并不是一朝一夕可以解决。 发生在90年代某个扎根广东的全国知名男装品牌身上的故事，至今仍在不少服装企业和经理人身上上演。剧情也没有跳出原有的套路：企业