捷豹XJ大型试驾会方案.ppt

Slide * 道旗 大道旗图案 Slide * 捷豹历史墙 备注：长 ，960mm 高：300mm 材质 ，木质背景板贴相纸 A面 B面 Slide * 签到台 后主背景板 Slide * 展车背景板 Slide * 客户身份识别标志-胸卡 试乘卡 试驾卡 卡背面 VIP 试乘 VIP 试驾 Slide * 邀请函 Slide * 车身贴纸 Slide * 路引画面 Slide * 签到桌 Slide * 桌花 Slide * 礼 品 车 书 礼 仪 Slide * 礼品 选择礼品：铝合金手机壳 Slide * 礼品 选择礼品：产品手册 Slide * 车书 车书 XJ 全景商务版车书 Slide * 礼仪 Slide * 冷 餐 Slide * 冷餐 Slide * 一.餐饮供应商名称 ：石家庄世贸皇冠酒店 星级标准 ： 二.菜单 ： 沙拉类: 水果沙拉、金枪鱼蔬菜沙拉、 等 时令水果类： 苹果、香蕉、火龙果、橘子、鸭梨等 甜点类: 香蕉蛋糕、法式肉松卷、杏仁泡芙、英格兰蛋糕、拿破伦礼服、、香橙蛋糕、提拉米苏、瑞士蛋糕卷 等 烧烤类: 手撕鱿鱼丝、泰式甜辣酱烧热狗肠、等 果汁类: 柳橙汁、柠檬汁、特级冰咖啡、英式红茶、奶茶、等 冷餐 Slide * 物 料 费 用 Slide * Thank You! * * * Slide * 河北惠通陆华汽车销售服务有限公司 2012年3月14日 邂逅奢华 享受驭望 捷豹XJ试驾会 Slide * 背景 本地捷豹品牌知名度较低，品牌认知度较低。 捷豹潜在客户信息较少，到店客户数量相对较少。 捷豹成交量较低。 目的 通过试乘试驾活动，增加捷豹品牌及产品的曝光度，形成区域性的势头 通过试乘试驾活动以收集潜在客户信息。 提升XJ12MY的销售水平与订单量，提升维护XJ终端零售价格水平 目标客户群 现有的潜在客户及订单客户 来自3大德国豪华品牌的用户（数据营销邀约） 具有升级购买意向的捷豹客户 合作商家 Slide * 活 动 概 述 Slide * 活动概览: 活动于3月30日起在河北惠通陆华新展厅举办，借助捷豹路 虎中国提供的5台试驾车辆组成试驾车辆，以及1台自有展车进行 静态展示。活动现场按照捷豹路虎中国活动要求划分明显功能区 并且精美装饰同时设置高档冷餐设置礼仪接待等让客户享受到尊 贵待遇 邀约捷豹XJ意向客户，合作商家客户本地知名汽车媒体到店 试驾。 宣传方面前期各大媒体发布试驾信息软文消息，活动中期微 博实时发布活动情况，活动后期软文轰炸。 Slide * 活动日期 ：3月30日-4月1日 前期邀约人数 ：200组 预期到场人数 ：3天150人 邀约媒体数量：14家 销售目标（现场及活动后两个月内）：12台 Slide * 活动场地规划 Slide * 照片 Picture 场地描述 ：河北惠通陆华新店位于河北省会石家庄市区东北角，周边为石家庄最大的 汽车贸易园区，比邻宝马进口大众等众多中高端汽车4S店，交通便利环境优美。 场地名称 ：河北惠通陆华捷豹路虎4s店 所在区域 ：石家庄市区东北角，河北汽车贸易园区东南角 场地面积 ：500平米 特色亮点 ：环境优美，交通方便，现场布置方便，客户可以享受到较高的接待能力。 活动场地 Slide * 附录　活动方案模板-场地布置图 嘉宾行走路线 背景板 一米线 活动区域 Alive体验区 Slide * 客 户 邀 约 计 划 Slide * 邀约目标客户群 德系三大品牌客户信息 在展厅登记的捷豹XJ客户信息 高端商场静态展示期间收集的捷豹XJ意向客户 高端金融客户和高端会所的会员 Slide * 邀约目标客户群 德系三大品牌客户信息 在展厅登记的捷豹XJ客户信息 高端商场静态展示期间收集的捷豹XJ意向客户 高端金融客户和高端会所的会员 30组 40组 30组 50组 Slide * 提前二周 提前一周 提前4天 提前一天 针对前期购买的德系三大品牌客户信息进行邀约，同时邀约展厅登记客户以及之前静态展示收集客户信息进行邀约，同时洽谈高端会所等其他渠道邀约客户。 销售顾问及售后顾问对客户进行筛选、分类并选取符合目标特征的客户 第二轮电话邀约，记录潜客意象，介绍活动内容，了解客户驾照信息，准备邮寄活动邀请函 销售顾问确定邀约情况。若客户无法参加需邀约其他客户以保证